男人盘活岳父鞋厂，“百亿半子”成绩中国品牌

原标题：男人接办岳父鞋厂两年后起死回生，“百亿半子”成绩中国品牌

这位“百亿半子”名叫张文杰，是德赛团体总司理。为啥总有人笑称他“百亿半子”？因为他的岳父，就是德赛团体的首创人余荣岳。总有粉丝跑到德赛鞋业的直播间里挖苦，明里暗里地说他靠岳父用饭，张文杰也不生气，而是继承跟各人笑嘻嘻地互动。

1993年，余荣岳正式开办了德赛团体。这家中国鞋履的顶级厂牌，从温州的一家小作坊，逐渐成长成为多个奢侈品牌的中国代工场，好比CK，Hush Puppies等等， 都是德赛的大客户。

停止2019年，德赛每年出口的鞋子就到达600万双。但跟着疫情的开始，一个庞大的挑战迎面而来。外贸受阻，订单被打消，多年以来的代工模式走到了汗青的关隘。

对付张文杰来说，百亿半子的百亿流量挑战也就此拉开了序幕。2020年，他亲自挂帅创立了德赛抖音电商直播团队。在德赛直播间，他老是重复表达本身的朴素初心：“已往我们老是给其他品牌代工，让他们赚溢价，可是本日但愿可以或许直接带给海内消费者奢造平价的好鞋。”

这其实不可是在抖音电商经商的开场白，更是多年来他对品牌成长之路的底层逻辑。

2023年，通过进一步机关抖音商城，德赛势头正劲，是“王牌工场”男鞋赛道今朝独一的抖品牌。如今行业内浩瀚同行者已经把德赛视作乐成转型的风向标，但张文杰对倪叔暗示，他对德赛品牌化的畅想才刚刚开始。

余荣岳也深知他的本领与宏愿壮志，多次在果真场所给这个百亿半子撑场子：“感激老天把文杰派到我身边，他懂产物也懂营销，不是他靠德赛，而是德赛需要他。”

德赛鞋业的两次“突围”

从已往20多年中国厂牌的成长史来看，德赛鞋业或者是最可以或许道出个中庆幸与空想的代表之一。

“澳洲男性，十小我私家里有七个穿的皮鞋是德赛。因为我们代工的产物品质好，性价比也好，很受他们接待。”

凭借多年的代工履历和技能积聚，德赛占据了外洋方针市场。但这种“占据”并不牢固，这也代表了许多中国代工企业的通病——各人普遍的成长路径其实大同小异，焦点模式就是代工外贸，通过劳动麋集型的财富优势逐渐积聚了一条完善的出产链。但这种出产链在已往20多年高速增长的进程中也时刻蒙受着基础挑战：

“缺乏自主订价权”。

德赛鞋业的成长过程中就有两次要害时刻，第一次是2008年，第二次是2020年。两次挑战，一个原因，没有自主权，抖客教程网，也就意味着始终在为他人做嫁衣裳。

2008年的突围，倚靠的是时代整体的基建扩产，进一步辅佐中国工场走向更辽阔的外洋市场，本质上依旧是局限取胜。

2020年，则是倚靠“表里双轮回”逻辑，真正要凭借的是“质量认知”“品牌订价”。也正是这次突围，让德赛从基础上办理了持久以来的“品牌空想”。

这次打破的详细路径正是入驻抖音电商。

张文杰回想，其时面对着一个新的选择，外贸订单受到严重影响，全球性的消费低迷检验着中国代工场的成长模式。内轮回迫在眉睫，而买通内轮回靠什么？有电商履历的张文杰走到了汗青的十字路口。

“在没有抖音直播的时候，整个供给链面临下滑，而我们入驻抖音电商之后，货盘迅速发作，发动了更多的人参加到直播电商。”

张文杰回想起来印象最深刻的一场抖音直播，是间隔首次直播7天之后的那场，因为那场直播迎来了第一次生意发作。“那场直播卖了几十万元。”