抛出“买手”故事，小红书电商寻求新解法

界面新闻记者 | 佘晓晨

创立十年后，小红书第一次从公司层面开始输出本身的“电商”故事——焦点词是买手和主理人。

小红书并非没有电商基因，其最早的形态就是跨境购物分享的社区。但在跨境电商方面，小红书一度面对浩瀚竞争者，而在社区和电商之间的摇摆，一直是小红书的难明之题，致使其今朝贸易化历程崎岖。

做自营电商、吸引第三方商家入驻，这些步伐小红书都实验过。现阶段，通过买手和主理人毗连品牌促进生意业务，大概是小红书在电商上想到的最优路径。

这个中虽然有平台内部数据的支持。近期，小红书首次举行电商大会，小红书COO柯南发布了一组数据：在小红书日活用户里，天天有求购意图的用户数近4000万人；已往一年半时间，小红书电商买手和主理人局限增长27倍，动销商家数增长10倍，购置用户数增长12倍。柯南在接管界面新闻等媒体采访时暗示，小红书很是确定的一件事是顺着用户需求去毗连购置场景和购置链路。

挖掘内部的需求是一方面，从外部竞争视角来看，传统电商平台打得火热、成长名堂趋于成熟，小红书急需切开打破口。

许多人会自然而然地将买手和“博主”、“带货主播”等脚色接洽到一起，但柯南在接管界面新闻等媒体采访时表明称，小红书暂且不会急于界说这一脚色，他们差异于本来分享好内容的创作者，也差异于各人常听见的种草博主。更多是在构建一个购物场景——这个购物场景大概是卖场，也大概是大理农场在街边卖草莓、卖菌菇的场景，很像各人在线下看到的场景，只不外是用本身的专业在线长举办了重构。

而这个购物场景的主要落点就是直播。尽量公司并没有把直播强调为小红书电商的焦点要点，但这显然是小红书在现阶段的贸易化摸索中最为要害的一战。

本年3月，小红书将直播业务提为独立部分。《晚点 LatePost》克日报道称，抖客教程网，小红书又整合了电商与直播业务，组建了全新的生意业务部门。本年618期间，电商直播日均开播场次增长同比超3倍。

但仅依靠“董洁”、“章小蕙”等明星主播的案例远远不足。小红书的内容生态特性是中小创作者浩瀚，想要盘活电商局限，需发动最多群体的生意业务，而不只仅依赖于单一IP。