17个小时1.75亿GMV，东方甄选之后顶流跨平台入淘会成为趋势吗？

界面新闻记者 | 程璐

1.75亿GMV，近17个小时，300多款商品，158万单成交订单——这是东方甄选的淘宝首秀战绩。

8月29日早上8点，抖音头牌MCN东方甄选正式开启淘宝直播的首秀“东方盘淘会”，两边都对此次直播很是重视。尽量东方甄选的招牌主播董宇辉未现身在直播间，但新东方首创人俞敏洪、东方甄选CEO孙东旭亲自带队，抖客教程网，与旗下顿顿、YOYO、中灿、冬冬等知名主播配合开启了长达17个小时的不中断直播，一连到30日破晓1点。

在商品侧，东方甄选除了带来当家的农产物、食品自营商品，尚有淘系电商擅长的糊口用品、美妆、家电数码等数十个品类，共计超300款商品。界面新闻调查到，这些商品中也不乏天猫超市的自营商品。两边联手在直播间推出百万红包雨、千万津贴等勾当，东方甄选的自营产物也打出全场88折的优惠。

在迎来“顶流”东方甄选后，淘宝直播同样精心极力地为其提供资源的倾斜。当天进入淘宝直播的频道，都能看到页面最精明的位置是东方甄选的海报及直播进口，搜索栏也上线了“东方甄选开播了”的默认词条。

在两边的配合尽力下，东方甄选淘宝直播首秀交出了一份亮眼后果单：开播1小时，直播间GMV打破1000万元，在耳目数打破210万；开播5小时，直播间粉丝打破100万；10小时阁下，俞敏洪与孙东旭公布直播间GMV正式打破1亿元，累计寓目人次高出1000万。最后1.75亿元的销售额，直接冲破了东方甄选单日带货销量的最高记载。

不外，在这场时长、体量都创下新高的直播间里，东方甄选也遭遇了一些小插曲。由于平台之间的流量机制、运营法则、算法逻辑、扶持政策都有所不同，主播也需要提高相应的本领。比方商品“东方甄选烟薯25号4.5斤装”显示售价限时8.8折，得手价为23.16元，但下单直播间还赠送25元的红包，这便是网友得手只需0元购，还再送1.84元。

这款烟薯在一小时内卖出了高出2万单，随后直播间对其举办紧张下架，变乱原因是直播红包标错了价值。随后东方甄选暗示，已经下单的商品会正常发货，官方认赔。

主播YOYO也在直播间表明白相关环境，由于淘宝平台的商品链接根基上都是商家自行标注，商品有立减优惠，直接购置就是折扣价，但也有商品需要别的单独领券才气得到优惠，因此会导致一些问题的呈现。对此YOYO也努力推销东方甄选的自营商品，她暗示自营商品不存在这些问题，因为都是本身的店肆。

此前，界面新闻曾报道，经验了抖音店肆被关风浪，东方甄选转战自有APP创下新高营业额后，也选择了与交个伴侣沟通的路径——从抖入淘。

在直播电商赛道，抖音与淘宝的平台气势气魄完全差异。由于抖音回收去中心化的分发机制，也从来不与某一位主播深度绑定，话语权就把握在平台手上。所谓铁打的抖音，流水的网红，这也是淘宝平台能先后挖角交个伴侣、东方甄选的原因地址。

淘宝的超等头部主播则相对不变，李佳琦小我私家时至今天也只在淘宝的主阵地直播，但从平台的角度来说，超头主播时代已经逐渐已往，富厚度占据更重要的位置。

阿里巴巴直播事业部认真人道放曾暗示，“我们是接待超等头部的，但更需要的是品牌的掌控力，生态的活水很重要。假如一个超等头部主播占了太大的比例，会引起生意的风险性，这是我们要思量的，所以要有此起彼伏良性的生态。”

由于淘宝在货源供给上有显在优势，且拥有高达8.87亿的MAU（月活泼用户数），用户消操心智极强，因此东方甄选选择来淘宝恒久策划也不难领略，两边是各取所需。

不外，面临与抖音、快手竞争下的流量焦急，淘宝也需要补齐内容本领，努力应战。本年，直播被定为淘系电商的五大计谋之一，职位一连晋升，淘宝也喊出“从生意业务到消费”的变革标语，个中内容化正是拉动消费的主要驱动力。淘宝平台越来越垂青DAU（日活泼用户数）、时长、用户体验等指标，淘宝直播的流量分派机制也从成交改为成交、内容双指标。

今朝尚无法确定东方甄选的插手将来能为淘宝撬动几多流量及用户增长，但东方甄选的官方店肆粉丝已经从开播前的39万增长到198.7万，首秀也为平台直接发动1.75亿元GMV，39款销售金额高出百万元的商品。这些战绩足以证明大主播的招呼力与战斗力，最终告竣两边共赢的排场。

说到底，直播的抢人大战最终照旧流量之争，流量在那边，人就在那边，消费就在那边。