“全网最低价”混战肥了谁？

　　这个“双11”火药味有点浓，而抵牾核心在于一个要害词：全网最低价。针对愈演愈烈的竞争，“电商之都”杭州出了新招：直播电商从业者不得要求商家签订“最低价协议”；不得高薪挖人、虚构数据、单方面比拟等手段恶性竞争……

　　说起来，头部主播独享“全网最低价”，本就是直播带货价值战的阶段性产品。行业成长初期，少数头部主播手握断层式流量资源，自然就有了向品牌方压价的本领和底气。而品牌但愿借由主播赚取网曝度，倒也愿意“亏本赚吆喝”，两边看似形成了某种水平的供需对接。但跟着直播江湖壮大成熟，各平台超等头部主播越来越多，品牌自播异军突起，传统电商平台亦焕发插手，混战使主播“强者越强”的绝对话语权正一步步被消解。据报道，在直播行业内，一众超等头部主播城市与商家签保价协议，以确保“全网最低价”。可问题是“最低”就只有一个，这种争夺中，打翻火药桶就成为一种一定。

　　打“价值战”是贸易规模的一项竞争计策。但当所有销售渠道都叫喊本身“最低”，甚至搞出一些恶性竞争手段，这事就变味儿了。在消费者这一端，大都人的感觉是，店肆平静台差异，优惠方法也差异，加之价值还不时颠簸，要买到绝对的全网最低价，需要耗费大量时间和耐性，往往是“做了一堆作业，最后照旧买亏了”。换个角度讲，一个“全网最低价协议”，背后其实是无数个“不能低于这个价值”的“抬价协议”。就如有人质疑的，不从某个主播或某个平台哪里买对象，可能压根儿不看直播，就无权享有价值优惠了吗？

　　再从财富链层面来看，抖客教程网，共赢的交易才气做久远。眼下，打得火热的固然不是各个品牌，但主播们、平台之间再怎么斗，落点无非照旧详细的产物。平台和大主播在流量上具有主导职位，曾有品牌方透露，由于头部主播佣金、坑位费过高，纵然不思量折扣本钱，品牌在直播间的投资回报率也已低于1，也就是“亏本赚吆喝”。“最低价”的极限营销“肥了主播瘦了商家”，甚至使商家在市场上失去议价本领，这除了逼着商家压缩供给链本钱、晋升周转效率等，还大概迫使其低落其他环节的策划本钱，如研发用度、维保用度。如此一来，企业产物质量以及创新力都大概受到影响，对品牌可一连成长组成挑战。

　　一个良性的消费情况，不能一味耗在价值战里。主播、平台“挟流量以令诸侯”的畸形之态持久不了。商家被裹挟着一味追求流量，更像是饮鸩止渴。只有担保公道的利润空间，促使财富链上各方都转向类型选品、夯实品质、做深代价，消费者、商家、主播、平台才气共赢。