订单增长60%，速卖通开了一局“半托管三国杀”

2月7日，阿里巴巴宣布最新财报，速卖通AliExpress成为阿里财报最大亮点：订单增长到达60%，以全托管、半托管商品为主的Choice业务成为增长的主要动力。

这个中的全托管，已然为跨境电商行业所熟知。已往的2023年，以速卖通AliExpress、Temu、Shein、Tiktok为代表的“出海四小龙”，纷纷入局全托管，用自身的供给链本领教育海内工场集团“卷”到外洋去，揭示了极强的竞争力。

据数据阐明机构data.ai最新宣布的《2024移动市场陈诉》显示，已往一年，“出海四小龙” 全球下载量激增，Shein、速卖通AliExpress、Temu和TikTok Shop霸榜了2023年全球购物类APP下载增速排行榜前4名。

而2024年开年，在经验了四个月的试运行后，速卖通AliExpress全面上线半托管处事。随后阿里国际站也推出跨境B2B的半托管模式，全国招商会至今已开到了第五场，场场爆满。继此之后，拼多多旗下跨境电商平台Temu也被曝同样正在筹办半托管，打算于3月上线。

一场关于“半托管”的新风口之战随之开启。

本季度，速卖通AliExpress订单强劲增长60%，阿里国际电商收入增长44%，持续6个季度超出市场预期。

速卖通AliExpress的60%强劲增长主要由Choice业务所发动。

去年3月，基于全托管的供给链进级，速卖通AliExpress在外洋正式推出Choice业务，通过高性价比、高品质的商品，以及更快的物流速度、更好的客户处事，为消费者提供更佳的体验。

这个中，物流处事是Choice的焦点优势之一。财报显示，本季度，速卖通连系菜鸟进一步拓展全球5日达优质物流处事的范畴，今朝已包围至10个国度，全球5日达的订单量实现环比三位数的强劲增长。

2024年1月，Choice订单约占速卖通总订单量的一半。

订单快速增长和占比快速扩大，证明白速卖通全托管模式的有效。去年8月，继全托管之后，速卖通推出半托管处事，以越发机动的方法辅佐跨境商家进级物流处事。颠末4个月试运行，本年1月初半托管全面上线。

据速卖通先容，Choice业务的本质是把本来纯平台的贸易模式，进级成为一个由供给链效率驱动、平台Marketplace加全托管的殽杂型业务模式，以最符合的方法做好平台的供应，均衡富厚度与价值。

也就是说，在海内商家侧，速卖通AliExpress用全托管的方法为商家提供物流托管、营销托管，低落商家的策划门槛，让更多的商品进入到平台；在外洋消费者侧，用更不变的商品质量、更有性价比的价值优势、一连晋升的物流时效、精采的售后体验等，留住消费者。

由此，晋升Choice的渗透率，让全托管商品迅速爆单。

值得留意的是，本年伊始，速卖通AliExpress开始全面上线“半托管”，官方招商质料显示，半托管是对平台自运营商家物流处事的进级，简朴说就是“物流托管”。与全托管对比，半托管最大的特点无疑就是机动性。

短短一个月，阿里国际站、拼多多Temu也先后推出了各自版本的“半托管”。

“速卖通已经持续发了一周告示，每个告示里都是在砸钱、津贴，主要发力的就是半托管。”一位来自义乌的速卖通卖家调查到，近期平台行动几回，全面发力半托管。

而阿里国际站在广州、深圳、青岛、义乌、成都的5场半托管招商会同样场场爆满，原因在于：不只是阿里国际站自身的商家，更多外贸商家、想出海的内贸商家都涌到现场，想要相识新风口。

那么，这个能让平台重金投注、卖家挤破头的“半托管”毕竟是什么？

细看下来，速卖通的“半托管”是把物流处事拓展到POP商家，答允卖家自主订价和销售，平台则是提供物流仓配、营销勾当等，晋升商家自身的处事竞争力。

阿里国际站则是跨境B2B规模的第一个半托管，合用于有现货本领的B2B卖家、工场以及想出海的内贸商家。平台提供从上门揽收、物流履约、售后保障在内的完整处事，相当于把原先门槛较高但利润丰盛的B2B出口流程简化到只需要筹备好现货，然后发货就行。

Temu则面向外洋有本身的客栈和物流相助商，能自行完成发货履约的跨境卖家，开启本对本。

对付商家而言，速卖通和阿里国际站的“半托管”其实都是以平台本领低落出海门槛，订价权在卖家，但Temu“半托管”则是试图开放接收更多成熟的外洋备货的卖家，订价权归属平台，这也抉择了该平台在整个生意业务流程中仍具有较强的话语权。