体育培训创业者：看好少儿体培，在存量市场中找将来 | 在春天许一个愿望⑧

龙年春节光降前的一天，饶星星刚刚竣事本身在抖音上的直播——这是他作为一家举动公司首创人所做的新实验。

自2005年踏入举动行业起，这位CEO见证并参加了中国成人健身行业的起伏与转型。

2018年，饶星星聚焦青少儿体适能教诲赛道，开办了宾果举动，这也是他的第三次创业。面临融资困难和疫情攻击，他不只教育团队撑过了疫情，还完成了3轮融资，成为同类公司中的头部品牌。

让他始料未及的是，原本觉得跟着疫情竣事，他终于可以开始大干一场，但一系列新的挑战接踵而至：学生时间被假期旅游、研学等需求朋分，家长消费趋于沉着，拉新变难等问题，都直接拉低了门店收入。

面临越发理性的消费者和更难获取与转化的流量，饶星星和宾果举动也开始不绝做减法，业务更聚焦，选择做更擅长的业务。他小我私家也从幕后走向台前，通过短视频和直播做IP。

这对他和公司来说都不是件容易的工作，不只要习惯面临镜头，还要在输出内容和变现本领上有所取舍。尽量涨粉谈不上快——一年积聚了2万阁下的粉丝——但今朝已经可以据此办理一部门流量和获客问题。

面临布满不确定性的2024年，他很清楚本身想要的是什么，也在尽力寻找属于本身简直定性。

2023年3月，我正式开启了第一场直播。之前虽有视频出镜的履历，但直播时仍然很告急。此刻回想起来，我甚至记不住其时都讲了些什么。

选择做直播是宾果举动面临市场变革的应对法子之一。

宾果是我的第三次创业。2005年大学结业后，我就进入了举动行业，见证了中国早期成人健身行业的成长，期间参加创建了FIT60减肥练习营和乐刻举动。

2018年，35岁的我分开了乐刻，再一次选择在举动赛道从头开始。

宾果举动主要对准3到12岁儿童的举动教诲。不少70、80后家长早期对孩子的举动培训需求较量单一，目标性更强，多是为了用报班填充孩子的空余时间和满意升学加分的要求。而此刻，90后和将来的00后家长，更但愿孩子能实实在在学到对生长有辅佐的对象。

对新一代家长来说，不必然要求孩子进修拔尖，体质和品格晋升的需求变得更重要。举动类产物正好切合这类需求。因此，我判定儿童举动教诲板块的潜力庞大。

但真正开始后，这次创业不像从前一样顺畅。对比2013年到2016年，2019年的融资情况变得加倍艰巨，厥后又赶上了疫情。

疫情第一年的压力的挑战尤为庞大，因为没有任何履历可参考，只能见招拆招。我本来是做连系首创人，但这次是真正从副驾驶到驾驶位做一把手，要主导融资，也要为操盘运营全权认真，得为公司兜底，这需要强大的定力来应对。

疫情迫使所有人都困在家里，而举动类课程主要是线下场景，门店没有孩子来上课，我们的业务就只能陷入停摆。

在几番思量后，宾果参考外卖和打车平台的形式，推出了“举动抵家”模式，即让家长在平台下单，锻练接单后去小区楼下给孩子们上课。

也正是这一模式救了宾果，迅速拉回了现金流。紧接着，我们又针对疫情开拓了户外产物，加上规复营业后的室内门店，这才让宾果撑过了疫情。

去年全面放开，各人的脸色都很喜悦，筹备大干一场。但没想到的是，现实又给了我们一记耳光。