“来都来了”背后的博弈

　　春节假期，国人扶老携幼，赶往各大景区、旅馆，重现“人从众”盛况。人在旅途，许多人都有这样的感觉，处处排起了长队，物价也不再“瑰丽”，令游玩体验大打折扣。可即便如此，绝大大都人照旧会抱着“大过年的”“来都来了”的心理，加之机票、旅馆、门票、行程都已经提前预订好了，仍然为节日溢价埋单，僵持走完行程。

　　这些已经产生的不行收回的支出，如时间、款子、精神等，经济学称其为“覆没本钱”。

　　日常糊口中，覆没本钱影响人们决定的例子到处可见。当公交车左等不来、右等也不来，这时你心里必定会嘀咕：继承等吧，不知道车到底啥时候来；不等吧，之前那么久岂不是白等了，万一下一刻车真的来了呢？尚有许多人在健身房办了卡后，也会咬牙僵持去熬炼，这就是覆没本钱效应在阁下着消费者的行为。

　　连锁会员制的山姆、Costco（开市客）生意火爆，除了贸易模式有独到之处外，覆没本钱效应也起到了必然浸染。每年几百元的会员费都交了，消费者总想着多去屡次，寻找价廉物美的商品，想方设法把会员费通过差价给“找补”返来。某些电商平台的“砍一刀”也是如此，为了免费或低价拿到某样商品动员身边人帮着砍价，功效老是“仅差一点点，就可以砍价乐成”，让人以为这是一只将近到嘴的鸭子，不舍得让它就这么飞走了。最后赢的其实是商家，以极小的本钱，实现了最大化的流传。

　　诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨说，假如一项开支已经支付而且不管作出何种选择都不能收回，一个理性的人就会忽略它。他举例说，假设你花7美元买了张影戏票，看了半小时后，发明看这部影戏的确是场劫难，就应立即起身分开影戏院，忽视这7美元的覆没本钱。

　　“覆没本钱不是本钱”“覆没本钱不参加重大决定”，原理都懂，可现实世界中人们很难像经济学假设的那样理性。一年一度的假期，全家老小好不容易凑齐了时间，兴致勃勃地筹划好了行程，满心欢欣地奔赴憧憬已久的目标地时，老是很难事事理性。

　　小到一个家庭，大到一家企业也是如此。当一项颠覆性的新技能呈现时，那些已经在市场上占主导职位的企业却不敢等闲回身，生怕弯拐得猛了会翻车。在新能源汽车赛道上狂飙的，也是特斯拉这种已往没有庞大肩负的外来者。

　　在做抉择的时候，不能一直纠结过往的支付，这就是人们常说的“止损”。虽然，谁都不但愿有损失。所幸互联网平台极大淘汰了信息壁垒，也淘汰了人们的决定失误。

　　通过阅读他人评价和打分参考，作出是否观影、选择哪个景点和哪家旅馆等抉择，制止“踩坑”。做好攻略、理性消费，就算假期再人挤人，抖客教程网，也会有小而美的惊喜等着你。（本文来历：经济日报 作者：杜铭）