创新是产物的一大卖点

　　广西环江毛南族自治县“90后”小伙谭江永返乡创业，用竹子造自行车，外洋销售量已超万辆，引起热议。

　　竹子造的自行车并非全车都是竹子，主要是车架和部门梁柱用了竹子，再装配上零配件酿成整车。竹子也不是普通竹子，而是内地长在石山地域强度与韧性较好的实心竹子。谭江永把造好的第一辆自行车的照片上传到主题网络论坛上，很快被一位瑞典人以4500元的价值买走。

　　据先容，竹子造的自行车原生态、很环保，竹子的韧性给单车带来的避震结果也很明明，用竹子制造的自行车车架甚至能卖到3000多元。

　　要在剧烈的市场竞争中胜出并赢得消费者的青睐，主要有两种方式：一是在同质化竞争中想步伐降本钱；二是通过走差别化蹊径以把握订价权。用竹子造自行车，通过纷歧样的产物开辟市场，走的是后头的路子。

　　现实中，通过“纷歧样”实现逾越的例子多如牛毛。如网红产物袋装螺蛳粉，本来仅是柳州市大街小巷的美食，通过包装及出产工艺创新，成为可以邮递的风味，如今全财富链年产值已打破600亿元。又如，面临砂糖橘会合上市的竞争，广西西林县引种了金秋砂糖橘，能提前2个月至3个月上市，从而把握了订价权，每斤售价从本来2元阁下卖到5.5元阁下。再如，笔者家四周的一家剃头店，用纸质的一次性围脖，理完发后用一根电动吸管把碎发吸得很清洁，这种清洁卫生的体验让前来剃头的顾主排起了长队。

　　在市场同质化竞争中，本钱战、价值战往往趋于白热化，使一些出产者不得不微利甚至赔本出产。与其继承内卷，不如在走差别化路子上动动头脑，做别人没做过的对象，这样或者能开发出一片新天地。

　　走差别化蹊径的前提是契合消费者需求。出产者要深入相识消费者需求，不要搞一些花里胡哨、脆而不坚的对象。一些车企为了浮现现代气派，在内饰上花了许多工夫，功效本钱上去了，消费者却并不买账。

　　产物差别化是差别化竞争的焦点。出产者要充实调研市场，掘客潜在需求，相识消费者偏好，以便找到产物或处事的奇特卖点，在产物工艺、设计、成果、外观、包装、渠道、处事等方面创新，为消费者提供越发贴心、本性化的产物或处事。

　　创新是差别化竞争的重要手段。出产者要不绝举办产物研发和技能创新，以推出更具竞争力的产物或处事。在产物研发和技能创新进程中，要注重掌握市场趋势，开拓具有奇特成果或特点的产物，晋升产物的奇特性和吸引力，抖客教程网，从而在市场中得到更大的竞争优势。（本文来历：经济日报 作者：童 政）