董宇辉直播间开卖小家电，“农产物初心”要变了吗？

2月25日，董宇辉的新直播间“与辉同行”在抖音上首次举办了小家电专场直播。飞瓜数据显示，当日该直播间举办了两场直播，场均直播时长5.5小时，总销售额在2500万元到5000万元，总销量在25万到50万台。

期间董宇辉还暗示，已卖空了一款洗地机产物的所有现货。

和与辉同行对比，东方甄选同日的直播数据稍显逊色。同日，其直播时长16小时，销售额750万元-1000万元，销量为10万至25万件。

界面新闻就销售额环境及直播间定位变革询问与辉同行，停止发稿未得到回应。

董宇辉当日在直播间透露，今朝有很是多的电子、家居、扮装品等类目厂家愿意给与辉同行直播间提供更优低价及配套赠品等机制。之前没有过多提及，是不想建议太过消费。

该直播间此前售卖的产物以食品为主，仅有少量厨房电器。开设小家电专场或者明示着其产物线以致直播间定位的整体调解。

在“小作文”风浪后，新东方于去年底公布，董宇辉升为东方甄选高级合资人、新东方教诲科技团体董事长文化助理，兼任新东方文旅团体副总裁。同时，董宇辉的小我私家事情室创立，与辉同行团队有70人阁下，部门事恋人员和主播来自东方甄选，之后还会继承雇用人员。

与辉同行开播一个半月以来，其抖音粉丝数已到达近1640万，高出东方甄选（3092万）的一半，抖客教程网，累计点赞数到达3560万。

这一直播间早期定位于文旅业务，内容偏向包罗文化推广、书籍推荐、作家访谈、文旅推广以及传统农产物销售。其暗示“要恪守农产物初心，同时满意各人糊口用品、出行（的需求），更多地摸索书籍和文化在旅游上的大概性。 ”

从与辉同行今朝的视频内容也可以看出，其建造了很多大咖访谈节目，高朋包罗刘德华、宁浩、张艺谋等，颇有将账号打造成影戏等文化财富宣发平台的意味。

但今朝与辉同行带货的文旅产物并不多。界面新闻从行业人士处相识到，文旅产物的单价较高，核销率却不敷10%。要想走通文旅带货，任重道远。

在带货这件事上，东方甄选与董宇辉小我私家事情室的竞争无法制止。

与辉同行首次直播带货销售额就破亿，20天内则打破8亿。数据快速增长的同时，董宇辉团队似有意从文旅定位转向全品类带货，而这正是东方甄选今朝选定的偏向。

东方甄选拥有两个账号：主账号和瑰丽糊口账号，前者以自营农产物为主，后者以第三方品牌的衣饰、个护、百货为主。

而与辉同行作为董宇辉的小我私家品牌，其气势气魄和调性需要与东方甄选整体的品牌形象有所区别。假如产物范例过于靠近，大概会导致消费者对两个品牌的区分度下降，从而影响各自的品牌代价主张和市场定位。

事实上，东方甄选已经有部门流量被与辉同行分手。两个直播间都涉及沟通或雷同的商品采购，极易增加供给链打点的巨大性，包罗库存打点、价值计策、供给商相助等方面，都大概呈现斗嘴。

除此之外，董宇辉的身份转变，意味着东方甄选和与辉同行之间的干系需要从头界定。既彼此独立又能互补，制止内部抵牾实现共赢，成为亟待打点层办理的问题。