刘芸：一生只能买一颗钻石吗

　　“钻石长长远，一颗永传播！”光线璀璨的钻石，因这句告白语更显贵重，甚至有商家称“一生只能买一颗钻石”。在流传前言的助力下，钻石被赋予了对恋爱忠贞、对爱人理睬的象征意义。

　　不得不说，这是个乐成的营销案例。钻石这种由纯碳组成的晶体，高难度的开采、巨大的加工进程和火上浇油的商家，配合形成了如今钻石奋发的市场价值。

　　微观经济学叙述的商品价值是由供求干系抉择的，供大于求价值下跌，供不该求价值上涨，当供求干系到达均衡时，就形成了不变的平衡价值和销售数量。戴比尔斯公司大局限把持和削减钻石产量，使钻石市场泛起出供不该求的排场，加强了钻石的“稀缺性”印象。

　　另外，戴比尔斯还奉行全球性的文化营销，将钻石和恋爱绑缚在一起，一句经典告白语“A Diamond is Forever”，使钻石成为恋爱的象征、求婚的标配，我国更是成为全球第二大钻石消费国。一颗钻石的克拉重量、净度、光华、切工抉择了其价值，似乎也代表了一段情感中的诚意与真心。

　　自然，抖客教程网，钻石越大越贵越受接待。

　　尽量天然钻石市场受到工钱控制产量的影响，但人工钻石的崛起却为市场带来了新的竞争名堂。近些年，河南成为重要的人造钻石出产基地，这些人工钻石以远低于天然钻石的市场价值很快占据了全球一半消费市场。在新的竞争形势下，传统钻石供给商越发注重品牌代价的塑造和营销勾当的创新，重复宣传天然钻石的“稀缺性”“象征性”，将钻石门店装潢得竹苞松茂，跨界联名、高等酒会等营销勾当纷歧而足，以期继承保持钻石高尚的形象。

　　把握了消费者的心理，就把握了消费者的钱包。浩瀚深谙消费者心理的商家，操作多种手段来引发消费者的购置欲望。推出新款产物时强调“限量款”，回收“饥饿营销”等手段，来确保营造供不该求的排场，从而维持其产物的姿态与身价。

　　“一生只能买一颗钻石”的见识不只浮现了钻石的“稀缺性”和“象征性”，还隐含着商家对产物“活动性”的控制。这种计策限制了消费者对钻石的再次生意业务，淘汰了产物活动性，使得市场上的天然钻石数量保持在较低程度，从而维持了现有天然钻石市场的奋发价值。

　　作为一种营销计策，其背后是商家的好处驱动和对经济纪律的巧妙运用。事实上，昂贵的钻石既不是婚姻幸福的须要条件，也不是充实条件。与钻石一样，很多消费者易被那些颠末经心营销包装的商品所吸引，往往在激动之下购置限量款包包或名牌手表。

　　其实，在做出购置决定时，消费者要制止过度存眷商家营销包装出来的“稀缺性”和“象征性”，理性阐明产物的实际代价和自身需求，让本身闲置的商品流转起来，才气做出越发明智的消费决定。

　　在笔者看来，在一段婚姻中，互相浏览相互海涵，自我生长联袂并进，远比一颗钻石更重要。