平台焦急、商家逃离，“最卷618”的止境是否只能是低价？

历经两个月的漫长拉锯后，外界公认的“史上最卷618”即将落下帷幕。

6月19日，各大电商平台的战报相继出炉，极为默契地选择不发布GMV（商品生意业务总额），只先容热门品牌、品类的增长环境。

停止6月18日24点，365个品牌在天猫618成交破亿，超36000个品牌成交翻倍；京东累计成交额过10亿的品牌达83个，超15万其中小商家销售增长超50%；小红书直播订单数为去年同期5.4倍，直播间购置用户数是去年同期5.2倍。

各家都给出了向上增长的数据，但从大盘整体来看，环境并不乐观。星图数据显示，本年618全网销售总额为7428亿元，去年则为7987亿元，同比下降7%。个中，综合电商天猫、京东和拼多多销售额共计5717亿元，同比下降6.9%；直播电商抖音、快手和点淘共2068亿元，增长12%。

打消预售、简化玩法、拉长周期，是本年618最显著的特征。当天平向消费者端倾斜时，平台变得越发焦急，内卷加剧，竞争的硝烟也愈发浓厚。

于是，更多商家与平台的斗嘴被摆到台面上，有行业商家集团抗议，也有头部商家“逃离”平台，就连人气颇旺的超头主播销量也开始呈现下滑。

当“大促模式”吸引力不再，整个电商行业都需要当真思考，将来毕竟该向那边走？

消费情况的变革和拼多多的崛起，正迫使各平台的方式论趋于一致。

从去年开始，险些所有的平台行动都牢牢环绕“低价”。平台要用低价计策拉高DAU（日活泼用户数量），大主播也要求商家提供与低价对应的促销机制。

跨平台比价更是给商家们带来了前所未有的压力。在无情的流量眼前，许多中小商家的话语权都被减弱了。

“抖音发明我们在拼多多上有‘两件99折’的折扣，便要求进一步低落折扣，我们降了。但在拼多多的比价系统中我们丧失了优势，没了流量。”某女装品牌首创人周枫汇报界面新闻，此刻每个平台都追求最低价，但“最”是独一值，不行能做到同时最低价，出格是价值已经贴着本钱走的环境下。

自启动低价计谋以来，本年各平台都开始调解流量分派计策，好比拼多多在618期间上线的比价系统，会按照全网其他同款产物的价值变换自动低落商家价值。抖音也有雷同的比价系统，只对“全网最低价”的商品举办流量倾斜。

数字比价系统没有任何情面可讲，周枫只能牺牲销量相对更小的拼多多平台。据界面新闻相识，食品行业的比价环境更为严重，商家只能通过差异套组、差异身分、差异技俩的分渠道计策，来应对平台的比价内卷。

越来越长的大促周期，也令所有人感想精疲力尽。尽量各大平台纷纷公布打消预售，但大促时间被明明拉长，主流平台淘宝天猫、拼多多的618周期为5月20日至6月20日，整整33天，其他平台周期也有差异水平的拉长，较去年普遍多了三四天。

但时间长并不料味着卖得更多。“三波勾当周期其实一波比一波表示得弱。”周枫发明，第一波勾当发作最强，但到了6月18号的第三波周期，销量只是前期的一半。

这显然不是商家但愿看到的。对他们而言，这种做法没有发作性，是恒久变相贬价，比方满300减50的83折促销，相当于一连了整整一个月。这需要商家有足够的资金支持，难以细水长流经商。

原本处在供给端的商家酿成了“夹心层”，不只要跟从平台的低价步骤，还要对“用户体验”认真。平台所强调的“仅退款”、“强制运费险”、“打消预售”和“比价系统”等晋升消费者体验的计策背后，本钱和风险却由商家包袱。

比方，商家介入抖音的达人直播被强制要求开运费险，淘宝的618勾当也有雷同要求。运费险按照退款率的坎坷有所浮动，好比女装一单运费险3.61元，一旦退款率上升到50%，运费险就同步上升到7.2元。另外，已往免费的淘宝直播本年也开始加收处事费，这些城市导致商家在平台侧的本钱上升。

周枫暗示，本年各平台的女装退货率明明飙升，出格是618期间的折扣，让许多用户先凑单退却款，“我身边许多同行的退款率已经上涨到60%以上，鞋类退款率也靠近50%。”

商家圈里风行一句玩笑话——卖得越多，赔得越多，所反应的正是大促中无形增加的本钱。

即便压力重重，本年618周枫照旧选择加大了投放，根基上是去年的2倍。基于对将来行业消费的灰心预期，他放弃了对净利润和现金流的追求。