正面迎战Temu和SHEIN，亚马逊也要开低价商店了
界面新闻获悉，亚马逊于6月26日在深圳举行的一场闭门会上，向部门卖家透露了“低价商店”新项目。这被外界认为是亚马逊应对拼多多旗下Temu、SHEIN等中国跨境电商的还击战。
此次集会会议是闭门邀请制，只有部门受到亚马逊邀请的卖家、供给商才可介入。一位亚马逊区域拓展司理向界面新闻证实，这两天商家对新项目反馈热烈，但起步阶段入驻卖家仅限内部邀约，该区域拓展司理也在期待内部官方通知。
尽量亚马逊在新项目上很是低调，但巨头的行动仍在业内迅速引起了遍及接头。
据参会人员透露的信息，低价商店会以“店中店”的模式呈此刻亚马逊的主站首页里——即在亚马逊首页配置一个“低价商店”的独立板块进口，底层技能框架和主站沟通，但页面的泛起方法会有所差异，供给商靠山打点也与主站通用。新项目将于本年夏季开放项目注册，2024年秋季接管商品入库。
亚马逊将新低价项目形容为，一个专门为用户提供白牌低价的时尚、家居和糊口用品的商店。这很难不让人想到竞争敌手Temu、SHEIN的定位，后两者也是以低价的衣饰及百货小商品见长。
据记者相识，亚马逊首次开放类目限于时尚、家居、糊口品类，其他品类将来或慢慢开放，低价商店内不显示品牌，选品要求环绕低价、低重量及安详性。
亚马逊讲话人Maria Boschetti被问及该打算时对外媒回应称：“我们一直在摸索与销售相助同伴相助的新方式，以更多选择、更低价值和更大便利取悦我们的客户。”
在业内看来，该项目模式是Temu模式的进级版。亚马逊的卖家可以自主掌控选品、订价、勾当参加的运营决定权，可是履约及站表里的推广处事都由亚马逊认真，同时收取卖家佣金。
详细履约端方面，抖客教程网，由亚马逊在中国运营的客栈举办履约配送，估量在9到11天内将商品送达。亚马逊方面暗示，相较于尺度的FBA（Fulfillment By Amazon，由亚马逊履约）处事，端到端履约环节可节减高达45%以上的本钱。此前亚马逊勉励中国商家利用其美国客栈的物流处事，FBA更快但也更贵，新模式将从中国直发，这也是其低价焦点来历。
对付卖家而言，亚马逊无疑提供了一个背靠巨头的新销售渠道，并且该项目与Temu对比，增加了商家订价的自主权。但也有亚马逊卖家担心，这将影响主站的用户体验，以及原有FBA卖家的流量。
同时新渠道也意味着市场竞争加剧，时尚、家居、糊口品类本就是敌手Temu及SHEIN擅长的品类，将来这一市场只会对供给链效率以及价值的要求更高。
当前，亚马逊在美国电商市场仍有绝对优势，但来自中国的跨境电商势力Temu、SHEIN正在迅速崛起，用户数量甚至慢慢迫近亚马逊。
据市场研究机构eMarketer宣布的最新预测数据显示，2024年亚马逊将占据美国零售电商销售额的40.4%，到达约4916.5亿美元的惊人局限。而拼多多的Temu在2023年的GMV（商品总生意业务额）估量在140亿-160亿美元局限，外界传出的2024年Temu GMV方针也不外在300亿美元，与亚马逊相差甚远。
从2022年到2023年，Temu在美国市场增速迅猛。通过赞助“超等碗”，以及在电视和社交媒体上大投告白等办法，Temu在整个2023年都稳居苹果App Store和Google Play下载榜第一，成为美国最受接待的App之一。
老马电商圈首创人马凯跃对界面新闻暗示，亚马逊全新低价商店，是面临Temu强势攻击下做出的被迫还击，但详细模式上做出了优化进级，让卖家把握部门订价权。“一般认为有订价权身份就是商家，没有订价权身份就是供给商，亚马逊的做法介于两者之间。”
近期，美国清关政策呈现收紧迹象，来自中国的低货值商品成为重点磨练工具，另外有美国议员号令终止对代价低于800美元的电子商务货品的免税报酬，矛头直指SHEIN和Temu。
跟着政策风险的加剧，2024年Temu已经将计谋中心从美国转向其他地域，如欧洲、中东、拉丁美洲等新兴市场。在这一时间节点上，亚马逊努力机关低价，想要争夺的大概正是被Temu所吸引的价值敏动听群。
马凯跃进一步增补道，亚马逊此举是迫于市场压力的调解，其结果要调查后续投入的资源。今朝已经有许多商家都暗示但愿能尽快入驻试水，对这个模式有相当大的等候。“这侧面也反应出Temu计策的乐成。把所有的跨境平台、独立站全卷进来了。”
“但在低价方面，中国平台的玩法一向更卷、更彻底，从津贴，到卷商家、投入巨额告白费等，亚马逊要想在低价规模胜出，难度同样很高。”马凯跃说。
评论列表