烧钱买用户能不能烧出大模子的将来？

如火如荼的大模子价值战看似已告一段落，但OpenAI公布即将遏制中国开拓者的API接口之后，海内大模子厂商们又“卷”了起来。

包罗智谱AI、硅基活动、Minimax、通义千问、零一万物、百川智能等海内大模子厂商纷纷推出了有针对性的“迁移打算”，根基都为开拓者提供了必然额度的免费和赠送优惠。这对还在亏钱的大模子厂商们来说都是真金白银的投入。

另一方面，面向小我私家用户市场，大模子们的“投流买量”还在继承。有认真抖音和视频号达人投放的署理商汇报界面新闻，最近头部大模子公司的投放力度依然很大，个中月之暗面的Kimi助手推广预算最富裕，其次是Minimax的海螺AI、昆仑万维的天工AI和智谱旗下的智谱清言。

实际上，自去年下半年以来，在Kimi的发动下，浩瀚大模子公司就开始麋集投流买量。B站、抖音、视频号、小红书、知乎等等各大平台的AI告白溘然开始飞速增长。按照B站财报披露的数据，2024年一季度B站来自AI行业的告白收入同比增长了5倍。

这背后反应的是大模子厂商们的集团流量焦急。因为今朝还没有一家基本大模子公司的技能能实现“断崖式”领先，在模子本领不同不大的环境下，怎么才气从竞争中跑出来？烧钱买用户成为一种选择。

有人对这种民俗果真表达了不承认。好比零壹万物CEO李开复直言不要采纳“ofo式”烧钱打法；百川智能CEO王小川也僵持认为产物与应用之间该当保持均衡，这是公司最顶层计谋要思量的问题。

但更多人的则被迫卷入个中。界面新闻记者留意到，抖客教程网，险些所有的大模子产物都在种种社交及短视频平台有告白或植入式投放，只是投放力度巨细的区别。字节跳动旗下的豆包和腾讯旗下的元宝更是厥后居上，别离在抖音和微信视频号中刷足了存在感。

大模子投流买量到底要花几多钱？以业界认为投放力度较大的Kimi为例，新浪科技曾按照投资人爆料计较，Kimi逐日获客本钱至少在20万元。假设投放计策不做大调解，一年的用度或许近亿元。

在险些不赚钱的环境下，大模子应用愿意投流买量无非出于两个原因：一是先跑出来一些后果，有利于融资；二是参考互联网时代烧钱赛马圈地的计策，在市场初期尽大概多地收揽用户，从利用习惯上加固护城河。

王小川曾暗示，现阶段烧钱获客只是竞争进程中为了尽快拿到下一轮融资的流动，并不是康健的行为。据他所说，甚至有公司的平均获客本钱到了200元。

但也有投资人对这种做法暗示领略。思量到大模子公司的融资情况，市场上的资金有限，越早抢到更多融资，就越有大概把其他人挤下牌桌。

还有投资人暗示，假如是出于圈地震机投流买量，则要看是否能做到足够好的用户留存。“留不住就没意义，留得住我没太大意见。”他说。

但在王小川看来，大模子应用烧钱不能像滴滴美团时代一样改变基于供需双边网络的出产干系，技能和产物都足够好才是硬前提。

大模子时代的应用产物，其贸易逻辑是否等同于内容平台尚难定性，但在投资人视角中，东西属性产物的本质不会变，其贸易模式也不过乎告白、订阅两大类。Kimi前段时间开启的打赏模式也被认为是一种实验。 

除了费钱买量，大模子公司也在摸索各类免费获客渠道。好比最近钉钉公布对所有大模子厂商开放，除通义千问之外，MiniMax、月之暗面、智谱AI、零一万物、百川智能、猎户星空六家大模子厂商均已接入。

钉钉的目标是打造本身的开放生态，而对付大模子厂商来说，免费获客是他们努力参加个中的最大动力。

一名认真信息流告白投放的署理商对界面新闻记者暗示，从他们的直观感觉来看，除了头部的几家，大模子公司近期的投风行动已经有所收敛。 或者，本年下半年就会呈现一波分水岭，没有本领继承融到更多钱的大模子公司，将被迫分开这场烧钱游戏。