直播客单价超500元，小红书电商可否借“糊口方法”突围？

一直在摸索自身定位的小红书电商第一次为本身找到了符合的要害词——糊口方法。

前不久，小红书COO柯南首次对外界说小红书电商是“糊口方法电商”。而在克日举行的电商大会中，平台对外披露了一组数据，试图证明其潜力地址：已往一年，在小红书电商月销500万及以上的商家增长达3.5倍，购置用户数增长4.3倍。 

这意味着，小红书电商正在进入爬坡期。

自2023年发力直播电商后，小红书平台的买手，也就是传统意义上的主播数量不绝增长。在平台诸多政策的勉励下，不少博主开启直播，甚至吸引外部平台的博主插手。而当有了更多销售额不错的直播间后，大量商家也参加个中。

但和许多竞争敌手所差异，小红书电商很像一个“异类”：已往一年，小红书直播客单价不变在500元以上，高于行业平均程度。据36氪援引知恋人士动静称，抖音电商商城和搜索的客单价已从去年的100元至120元，降至今朝的80多元，而去年视频号电商的这一数字则是200元以上。

从整体局限来看，小红书电商间隔抖音等平台仍有不小的间隔。怎么在做大局限的同时把“购置糊口方法”的故事讲好、讲下去，将是小红书下一阶段最难攻陷的关卡。

小红书的电商大会分为两场，一局势向“主理人”商家，另一场则面向“买手”，实质上是但愿表示对两方的重视，进而吸引他们插手平台的电商生态。

短时间内要壮大这一生态并不容易，开直播显然是最直接有效的方法。为了暗示“诚意”，小红书电商运营认真人银时暗示，平台推出了“宝藏主理人打算”，将拿出千亿流量扶持商家生长。

一位家居赛道的小红书买手也感觉到小红书在大力大举勉励直播，称随着平台推的板块走，会得到一些免费的流量。她调查到，家居板块有一些人天天做纯直播，涨粉的速度也比其他人快。 

但小红书做电商不但有“主理人”、“买手”这些观念，更多的差别化表示在产物上，尤其是价值层面。

平台披露的数据显示，已往一年，小红书直播购置用户数增长了6.3倍，直播客单价不变在500元以上。文玩品牌一诺本诺的主理人ENO暗示，在其他平台，文玩直播的平均客单价是800元，但他的小红书直播客单价有4000元，原创设计款的客单价更高达15000元。

甚至于，低价产物在小红书反而不“叫座”。打扮品牌CHOWKI主理人周琪透露，低价在小红书卖不动。假如商家的一盘点物整体都是高尺度，而直播间粉丝的消费水准、认知水准及消艰辛处于相应层级，他们并不会为低价而买单。

形成这样的电商生态和小红书的用户画像细密相关。这家降生于境外购物攻略的平台从一开始就拥有高消艰辛的人群，纵然近两年尽力破圈，其焦点用户仍聚积在一二线都市。今朝，小红书月活用户高出3亿，焦点用户中90后占比高达72%，16到34岁的用户群体占比高出80%。

在多位商家口中，小红书直播间的用户是一群考究糊口品质的人群。

或是基于上述总结，小红书也顺势而为，将本身和“糊口方法”绑定到一起。在这样的定位中，平台想要对外通报的信息是，用户在该平台买到的不只是好产物，也是一种憧憬的糊口。

“糊口方法电商就是商家把商品放在差异糊口场景傍边，汇报用户为什么这个品和另一个品搭配时这个场景可以变得更好，让用户看到他们没看到的糊口。”小红书电商运营认真人银时指出，最要害的是，“这种糊口方法可以直接被买到”。

确立了差别化的定位之后，做大局限成为小红书电商当下最紧要的课题。

本年618期间，小红书已经从店播入手，吸引更多商家和买手开播。据界面新闻相识，今朝也有一些抖音头部主播正在思量在小红书开播。