闲鱼试水“奥莱”模式

9月12日动静，抖客教程网，日前阿里旗下二手闲置平台闲鱼首页暗暗上线了“闲鱼奥莱”频道。9月13日闲鱼奥莱将正式开业，区别于闲鱼传统的C2C模式，奥莱店定位闲置B2C业务，主打微瑕捡漏、品牌99新、大牌清仓。

该频道内的商品货源主要来自于电商退换货、品牌渠道，以及部门品牌经销商。今朝上线的商品品类主要包围数码家电、酒旅门票、户外举动、食品饮料等。

界面新闻看到，“闲鱼奥莱”频道内“未利用·轻微瑕疵”的52度五粮液的原价为1300元，闲鱼奥莱价828元，折扣率到达6.3折，在商品详情页可以看到商家来自于深圳市收收科技有限公司，并提供了相关策划资质文件。全新三星Zfold 6手机原价标注15999元，闲鱼卖10999元，同样称商品货源可溯，100%正品。

在后端处事方面，闲鱼奥莱主打B2C的官方品控和处事保障。奥莱商店里的所有商品均称有 “正品保障 假一赔三”，48小时内发货，7天内质量问题包邮退。同时，闲鱼官方称将对奥莱商品举办统一品控，有质检人员开箱查抄的环节，记录瑕疵环境，而且分级后有序上架。

这是闲鱼对B端生意的又一次试水。事实上，闲鱼曾在B端（企业级用户）与C端（消费级用户）之间摇摆不定过，由于免费、无抽成的低平台门槛，吸引不少专业卖家进入闲鱼，但大量职业卖家涌入后，平台原有的小我私家卖家生态被攻击，导致平台B端和C端的界线越来越恍惚，用户也多有吐槽。

2022年4月接办闲鱼总司理的季山，从头梳理了平台对B端卖家的打点思路。对付体验欠好的B端卖家，平台优先采纳管理法子，限制其流量。但已往两年，闲鱼更多强调“运营B端”，好比亮明商家的身份，针对专业卖家提供品级体系，提高高频生意业务的收费门槛，提出支持包邮退货的要求等。

闲鱼也不再只做二手商品的生意，新品也有很大的增长动力。因此，闲置B2C的生意，比方微瑕、99新、临期/清仓的B端货盘，也正式被纳入闲鱼的打算列表。

从需求端来看，本日年青人的消费见识已经变了，他们一个钱打二十四个结，同时追求具备性价比的品质糊口，低价库存商品恰恰能满意这部门用户需求。从商家端，数码家电类简直有处理惩罚微瑕、退货的需求，鞋服类商品更是容易遭遇库存积存的重灾区。

事实上，本日各大主流电商平台、抖音快手等短视频直播平台上用于低价引流的商品，都是库存尾货，他们的配合点在于低价、高畅通、高频，但同样竞争剧烈且趋向同质化。唯品会更是一直主打正品特卖和清库存的标签。

不外，从竞争名堂上来看，唯品会主攻女性衣饰鞋包、美妆等品类；拼多多的低价商品会合在日用百货、农产物品类；抖音、快手的引流库存低价品，主攻在直播间激动下单的用户；京东僵持自营采购和富厚货盘的低价计谋。各平台按照用户基本、供给链本领以及商家体系，各有偏重点。

此前季山在接管包罗界面新闻在内的采访时暗示，策划了十年之后，平台有时机打仗到源头货源，这批如临期美妆、临期食品的微瑕好货，已经大量进入线下渠道，但缺乏一个线上生意的阵地，因此闲鱼想为这类B端商家构建一个to C的生意场。

“闲鱼要做的不是传统电商，也不与拼多多直接竞争，而是想做好‘捡漏’生意。”季山同时强调，将来一旦更多B端商家涌入，平台会优先保障C端流量的公正性，这是大前提。简直，当前在闲鱼的搜索进口里，商品搜索仍然优先展示C端功效，“闲鱼奥莱”今朝只是以一个单独的频道存在。

做B端的生意，挑战同样存在。在闲鱼奥莱的策划逻辑里，商品的质量与售后处事由官方背书，这些都需要平台实打实做投入，同时打造起完整的供给链体系，这对已往做惯了流量和笼络生意业务的闲鱼来说，或者将是一个有难度的“重活儿”。