孵化矩阵、往供给链上游走，李佳琦直播间产生新变革

界面新闻记者 | 程璐

已往一年里，直播电商行业逐渐拉开矩阵化IP的新序幕，直播间里的竞争也环绕多平台展开，走向风雅化、专业化、垂直化的建树。

去年双11之后，李佳琦着手对外先容新助播团，“所有女生”和“所有女生的衣橱”两个垂类直播间连续上线；交个伴侣、东方甄选也先后开设了一系列的矩阵直播间。别的，谦寻扩大抖音的机关，交个伴侣、遥望科技乃等擅长抖音平台的机构，也走向淘宝直播，行业局面所趋。

这也是品牌方的诉求。对他们来说，头部主播直播间一直是品牌高效打造超等单品的选择，头部IP也证实了其结果。但当前品牌普遍面对着产物开拓周期长、竞争压力大、上新耗费高以及周期长的痛点。

国产底妆品牌blankme电商认真人陈涛认为，基于用户的活动和变革，品牌急需晋升直播电商跨平台策划本领，比方针对差异平台的用户调性，抖客教程网，打造差别化直播内容方案，制止品牌跨平台策划中陷入直播促销“内卷”的怪圈。

对此，李佳琦的公司美腕也针对垂直化的需求趋势，开设了两个新直播间，从时间段和品类上都做了新的实验。“所有女生”直播间主打下午时间段，满意消费者白日的购物需要；“所有女生的衣橱”则主打时尚品类。

通过李佳琦积聚的焦点优势客群，机构但愿进一步扩展流量池，再按照细分用户画像的精准匹配，做相应的内容建树。“焦点仍是晋升消费者的体验。”美腕副总司理徐戌雄提到近期美腕的各种创新时暗示。

在内容规模，近两年美腕连续推出了《李佳琦小教室》、《所有女生的OFFER》、《新品秀》等内容栏目，本年新开设了《超等8点半》，今朝正在拍摄综艺《所有女生的主播》，都是实验借用李佳琦头部IP，提高破圈影响力，扶持矩阵IP，以耽误垂直成长生命周期。

据徐戌雄先容，本年机关线下、增强线上下的消费融合，也是美腕的成长偏向之一。

跟着线下消费的回暖，美腕正在融合处事业，与住宿、餐饮、旅游、当地糊口规模的品牌相助。直播带货之外，美腕还会通过旗下的“奈娃家属”IP，用线下快闪的形式机关体验空间，陶醉式参加互动体验。

近期，外界感觉到直播电商行业的高潮好像逐渐褪去，销量回归理性，接头声也逐渐趋弱，不外，美腕副总司理新川认为行业成长还大有可为，他从数据层面看到直播电商的生意业务局限尚有万亿增长空间。

“早期直播电商势头迅猛的时候，各人大概更多的是聚焦在销量上，今朝有两大可晋升的偏向。”新川说。在用户体验上，将来可以有更多更深度的共研，比方今朝李佳琦直播间的内容走向场景化，每场直播场景会更贴近主题，不再让主播只坐在镜头前，也会用直播还原户外、家装等场景；按照差异人群的诉求，美腕也会打造特定的营销勾当节点。

对付直播机构来说，他们也但愿将本身的流量本领，延伸应用至供给链上游。

记者相识到，已往李佳琦直播间已经开始着手与品牌共创产物。美腕先容，去年已经有高出1600个过国货物牌呈此刻李佳琦直播间，美腕会寄望个中研发实力强、在细分赛道里具备爆款潜力的国货物牌，为他们提供一些产物设计、研发方面的发起，通过直播间大量消费人群的反馈，加强品牌C2M反向定制的本领。

对直播机构来说，将来假如有时机深度参与供给链上游，也不失为一种好的生意模式。