对话阿里首任COO关明生：不要挥霍任何一场危机，有谋有断打天下

界面新闻记者 | 程璐

2006年7月，马云在位于美国西雅图的盖茨家碰着了韦尔奇，会餐时他对韦尔奇叹息：阿里乐成有通用电气（GE）的一份功勋。这份功勋与成本无关，而是因为一小我私家。

这小我私家就是关明生，阿里巴巴的首任首席运营官（COO），也是辅佐阿里渡过第一个“隆冬”的人，为阿里的早期成长做了诸多至关重要的事情。

2001年，关明生带着17年GE的事情履历进入阿里巴巴，其时阿里账上剩1000万现金，只够烧五个月。就在一年之前，阿里刚得到软银和高盛的风险投资，一夜之间成为中国最新兴的互联网公司，但随后在全球成立分部、收揽人才的高抬高打计策，让这家明星公司潜伏危机。

关明生随即大刀阔斧将阿里的300多员工“砍”到只剩100多人，每个月只烧50万美元，为阿里争取了名贵的18个月时间寻找符合的贸易模式。

他在接管界面新闻采访时回想称，“杀人纵火”式裁人是他来阿里做的第一件事，确立贸易模式则是在阿里做的最重要的一件事。

2023年注定是不服凡的一年，与22年前相似的排场正在上演：全球经济增速放缓，疫情后时代及俄乌斗嘴的配景下，消费反弹没有如期到来，外洋通胀压力一连上升，抖客教程网，不少中小企业呈现了策划挑战。

当遭遇如此庞大且无法预料的攻击时，企业该当如何活下来，是关明生过往的履历以及打点理论中或能解答的问题。

在打点上，关明生崇尚大道至简。他既有西方现代企业成熟的系统打点履历：曾经在财产500强企业BTR Plc接受中国区总裁，也在4年之内乐成将GE医疗器械在中国的销售收入从0晋升到7000万美元；又能恰内地融入阿里的江湖武侠文化，常以《孙子兵法》《三国演义》和金庸的武侠传奇来旁征博引。

关明生认为，“先有道，后有谋，再共同人才地势，天下尽得”。在阿里期间，他辅佐公司最早梳理出愿景使命及 “独孤九剑”代价观体系，确保公司上下同欲，有序运营；另一方面，他打造和建树阿里铁军，晋升阿里销售团队的战斗力。

在任几年，关明生为阿里巴巴的业务成长和人才造就打下了坚硬的基本，其销售铁军良将如潮，甚至成为互联网圈的销售黄埔军校。马云曾对关明生说，有一天见到杰克·韦尔奇时，我必然要汇报他，感激他造就了Savio（关明生）来辅佐阿里巴巴。

关明生

2005年，关明生从阿里前线退下来后，与友人配合开办了一家致力于辅佐中小企业生长的咨询公司，并有时机把其实战打点履历和理论写成了《关乎天下》，为中小企业走向乐成提供了动作指南。

克日《关乎天下2——计策与首脑力的要诀》出书，在这本书里，关明生从中小企业老板 “累” 的这一普遍现象出发，对企业计策、首脑力等实战要点举办了进一步梳理和总结，也为企业该如何成立和打点销售团队、如何做年度筹划及绩效查核等打点焦点问题，提供了全面的动作框架。

他在书中写道，“心累是因为看不清前景，不知何去何从，是计策性的问题，破局的方法就是要明计策，知道如何去赢而不是如何去做，树立明晰的代价主张。”

借着新书出书的时机，界面新闻于近期专访了74岁的关明生，和他聊了聊本身的经验、在阿里的履历、当下形势以及从头出发的阿里。

在应对外部情况攻击时，阿里这家凌驾电商、云计较、物流等诸多规模的巨型公司，抉择推出史上最大的组织厘革“1+6+N”，这个重组抉择极易让人遐想到美国贸易史上GE的身影。在韦尔奇任职GE总裁的20年里，这家百年巨头也举办了大刀阔斧的改良与拆分重组，最终使GE的市值从103亿美元飙升至超4000亿美元，翻了超30倍，成为世界上市值最高的企业之一。

假如复杂的“巨轮”阿里都能实时转向，那么中小企业应更有信心应对世界的变革，看清前景。正如关明生在书中所言，要有“谋”有“断”打天下。

《关乎天下1——中小企业赢的法门》与《关乎天下2——计策与首脑力的要诀》 以下为界面新闻与关明生的专访对话整理：

界面新闻：您到阿里做的第一件事就是“杀人纵火”的裁人，将阿里从300多人裁到剩100多人，使得账上现金够支撑的更久。但本日阿里已成为一个拥有20万员工的超等公司，它同样面对着裁人问题。除阿里之外，其他的互联网公司如今也都要降本增效，穿越时间周期，您怎么看当下的形势？

关明生：本日的环境也一样，首先就是“不要死”。阿里当年我跟马云说的就是，无论怎么样“不要死”。

界面新闻：但阿里到本日这个别量是不是也很难“死”了？