哭着致歉的李佳琦 真的年入18亿?（图）

又一个顶流翻车了。

9月10日，李佳琦在直播间先容一款79元的花西子眉笔，看到弹幕说该品牌越来越贵了，他连忙不悦地辩驳：“那边贵了?这么多年都是这个价值。”“有的时候找找本身的原因，这么多年了人为涨没涨，有没有当真事情?”

消费者评价产物的代价，主播却反过来高屋建瓴地评价消费者，自然是惹了公愤。此话一出，“李佳琦带货怼网友”很快冲上热搜。

评论区里，被点赞最多的一条留言写道：“你可以表明为什么那么贵，是因为原质料可能做工照旧此外原因导致的，可是不能进攻消费者。”

李佳琦先是在直播间表明本身状态欠好，后又在微博发文致歉，消费者却并不买账。

网友们留意到，他所推荐的眉笔仅0.08克重，算下来每克的价值比黄金还贵一倍，继而较量了近几年大火的国货美妆与国际大牌的每克单价，发明白蹊跷。

“要是论克算，国货怎么比国际大牌还贵?”新国货美妆一直以“大牌平替”为卖点，李佳琦触犯消费者的话语，甚至连带着引起了它们的口碑反噬。

网红品牌动辄卖几十元的眉笔、上百元的口红，到底贵在哪儿?

摘下“国货”滤镜，还剩什么?

这些年爆红网络的美妆新品牌，出道之初都与“国货”标签脱不开干系。

花西子定位“东方彩妆，以花养妆”，打造真正适合中国消费者利用的彩妆;完美日记的母公司逸仙电商2020年上市，被誉为“中国美妆第一股”“国货之光”;橘朵以平价单色眼影出圈，种草条记的要害词也是“国货”“大牌平替”。

可以说，消费者最初被这些品牌吸引，正是因为其“国货”属性。既适合国人的肤质，价值又相对低廉，能作为大牌的平价替代品。“国货此刻也做得这么好了”“支持国货”，经常是消费者选择它们的来由。

关于新国货美妆是怎么火起来的，早已被各类贸易报道盘了无数遍。在传统商超和电商平台之外，它们抓住机缘抢先占领了小红书、短视频平台等新兴社交渠道。玩这些软件的年青人更活泼，也更注重性价比。

完美日记打出“大牌平替”的标语，与社交软件上浩瀚KOL、KOC相助，精准触达受众。据厥后逸仙电商上市时的招股书，停止2020年12月，完美日记与高出1.5万名KOL相助，个中800多个KOL拥有百万以上粉丝。

而常被拿来与完美日记作较量的花西子，在形象包装上越发用心。花西子环绕“东方”观念，请杜鹃、鞠婧祎等国风佳丽做代言，包装设计上颇具古韵。口红、眼影都有雕花，外壳要做成中式锁、折扇，就连告白语也仿照古诗气势气魄：“匀肤如轻纱，定格原生妆。”

但假如摘下国货滤镜，便能看到不少品牌的爆火十分依赖重金营销。

2020年这一年，完美日记营收52.4亿元，而营销用度34亿元，占比高达65%。2020—2022年，国货物牌珀莱雅的销售用度率在40%上下，毛戈平的销售用度率则高出40%。对比之下，海内市场占有率较高的国际大牌欧莱雅、雅诗兰黛等的营销用度率在25%—30%之间。

花西子并未披露相关数据，但有媒体报道，花西子早期在直播平台上每月投入2000万元用于营销。

烧钱营销，可以或许在一片红海中杀出一条血路，快速让消费者认识品牌，却未必能换来一水的好评。

这几年，很多新网红新消费品牌的生长路径都遵循雷同的公式：先定位人群打造一个品牌，找代工场出产，再操作互联网营销打造爆款产物。但其过于倚重营销和包装，极容易受到消费者的质疑。

就如定位中高端国货的花西子，单品订价计策很有考究，往往卡在低于国际大牌与高于国货物牌的空缺区间。以爆款产物氛围蜜粉为例，其售价169元，而香奈儿散粉售价590元，乍一看花西子简直更自制，可二者的净含量别离为8.5克和30克，仔细算来，花西子每克价值甚至略高于香奈儿。

订价计策再巧妙，也逃不外消费者的火眼金睛。纵然种草条记铺天盖地，照旧有不少利用过的网友给出评价：“始于告白，陷于颜值，弃于品质。”口红拔干、颜色欠悦目、粉底脱妆，免不了给人留下“性价比不高”的印象。

李佳琦直播先容的眉笔引起争议，本质上并不是因为贵，而是消费者不肯支付明明高于产物代价的款子。平价好用的眉笔到处可以买到，79元的眉笔并不能让人直观地感觉到它是否更好。

扮装喜好者Chloe汇报新周刊：“差异品牌的眉笔，耐久度大概有差距，可是画眉毛主要是看技能，产物真的区别不大。”