水井坊营收净利双增约20% 焦点盘稳健发力

10月30日晚，水井坊宣布2023年三季报。财报显示，水井坊三季度营收20.62亿元，同比增长21.48%，净利8.2亿元，同比增长19.61%，业绩告竣此前预期。另外，公司策划勾当现金流净额也同比增长22.24%。

通过本年一季度主动降库存，水井坊维持住代价链不变康健，并在本年第二季度重回增长，三季度实现双位数增长。水井坊暗示，公司业绩切合打点层筹划，但当下市场情况严峻，行业竞争剧烈，公司将聚焦要害办法，强调快速启动，全力图取完成四季度业绩方针，保持住稳健的成长态势。

行业深度调解 业绩十分可贵

本年以来，水井坊的业绩慢慢走高。三季度，水井坊实现营收和利润双位数增长，顺利告竣的预期方针。

白酒行业专家、千里智库首创人欧阳千里认为，在行业马太效应加剧，市场深度调解的大周期内，水井坊能保持本身的判定，僵持自有节拍并最终完成三季度业绩方针，十分可贵。

按照国度统计局、中国酒业协会及中国酒业经济运行陈诉等发布的数据显示，从2015起，我国白酒产量明明下降，出产企业数量先升后降，行业会合度不绝提高。调解期中，渠道同步承压。在刚竣事的深圳秋糖和上海酒博会上，不少经销商与业内专家号令，在市场调解进程傍边要为经销商、为社会库存留得余地和空间。

面临这样的大情况，欧阳千里认为，“三季报业绩说明，水井坊主动降库存的流动切实有效，同时也说明，企业对市场和策划环境的预判较为精确，策划打点行动落实较量到位。”水井坊焦点品事业部总司理蒋炜暗示，主动去库存及二三季度的销售让经销商信心度较高，代价链康健水平、渠道的不变性和努力性与均随之进一步晋升，焦点盘稳健发力。

聚焦要害办法，强调快速启动

业绩增长背后离不开体系化尽力。水井坊暗示，本年二、三季度以来，水井坊更聚焦于要害办法，强调快速启动，在品牌建树、产物创新、营销打破等方面取得切实结果。

首先是品牌焦点资产的建树。水井街酒坊遗址和持续不绝酿造600年的古窖池，是水井坊的“双国保”焦点品牌资产之一，水井坊“一号菌群”便降生于其间。本年8月11日、9月1日，水井坊持续举行“生生不息600年·水井坊科学考古二十五周年主题勾当”和“生生不息600年·活态传承 成长将来”大会，再现白酒科学考古领头羊之风，高举活态传承旌旗，彰显了“中国白酒第一坊”的职位。在勾当上，水井坊发布了一号菌群科研最新阶段性研究成就，并连系中国酒业协会、四川中国白酒金三角酒业协会，宣布了《水井坊古窖池掩护性出产类型》，为水井街酒坊古窖池的活态掩护立下一部“根基法”，不只填补了业内空缺，也是中国白酒尤其是浓香白酒活态文化成长与掩护的努力摸索，进一步夯实以“一号菌群”为焦点的品质体系基本。

品牌力与产物历来细密挂钩。以贵重的品牌资产及独占的“一号菌群”为基本，水井坊推出超高端产物“水井坊·第一坊”。该产物面向高端团购和圈层打造，水井坊首席市场与数字商务官周苑忻先容，第一坊推出后，客户对该产物的高端品牌形象和品质很是承认，也因其是限量配额的稀缺性产物，一度供不该求。第一坊将进一步晋升品牌在高端消费者中的影响力和渗透范畴，并辅佐水井坊其他产物扩大圈层市场。除了第一坊外，水井坊还推出了天号陈帝黄瓶产物，面向细分市场一连完善产物矩阵。

在消费者培养方面，白酒学坊在三季度继承开展。该项目由水井坊创新举行，在行业内独占。消费者们通过白酒学坊，不只进修和相识白酒基本常识，也能陶醉式体验水井坊的品牌和产物，从而迅速发生认同。本年以来，白酒学坊在苏州、广州等重点都市落地。今朝已有高出 8000 人参加，均是焦点方针消费者。

营销打破事情则环绕“聚焦”展开。水井坊高端品事业部总司理陈全暗示，在各地成长网球俱乐部，环绕网球大家赛开展消费者勾当，通过文化美学馆落地等行动，有效强化了方针圈层渗透和消费者培养，对要害都市和要害客户的生意起到了有力支撑。而蒋炜则强调，一线营销事情落实到位，对门店终端的掌握和拓展、对销售团队和经销商体系的带动、BC联动的开瓶扫码勾当以及价值计策等执行均严格风雅，促成了焦点品在三季度的精彩表示。另外，电商部门增速较快，电商产物线也一连富厚。

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