听花酒的天价白酒之路：欲戴王冠、必承其重

虽已立秋,但也挡不住“天价白酒”听花酒体验店连续开业的热情。8月13日位于苏州广济北路的听花酒体验店开业,“品天价白酒,享听花盛宴”的横幅引人精通。据相识仅在苏州一个都市,听花酒就开设了三个别验中心。时间回拨到7月中旬,位于济南市天辰路、北京市中骏世界城西的听花酒体验店,也前后正式对外营业。

　　

     　　

据相识,今朝听花酒已在北京、天津、唐山、成都、济南、烟台、潍坊、东营、德州、聊城、苏州、金华、榆林等多个都市开放体验店,且多由经销商投资策划。说明白听花酒的渠道正不绝打开,天价白酒正落地走向各级市场。在名酒价值倒挂、库存高企的近况下,订价奋发的听花酒又将如何打开排场?

　　

一瓶听花相当于39瓶茅台

　　

定位天价,对准茅台消费人群

　　

欲戴皇冠,必承其重。一瓶听花酒佳构装58600元,相当于39瓶茅台飞天;一瓶听花酒尺度装5860元,也相当于近4瓶茅台飞天(注:茅台飞天售价按指导价1499元计较)。价值抉择市场、抉择消费群体、抉择利润空间,影响企业的久远成长。听花酒的“天价”定位,注定了是争夺以茅台为擂主的超高端存量市场。

　　

     　　

以现如今茅台的势能,听花酒想要成为国人心中逾越茅台的存在,感性层面来讲确实是难于上青天。君不见连赤水河左岸的郎酒,早年都只以“中国两大酱香白酒”自居,以可以或许与茅台并肩为荣。

　　

再从理性层面来阐明,茅台的酒王之位并不是永恒的,因为市场没有永远的王者,更没有一成稳定的市场纪律! 以举动品牌为例,2022年安踏逆袭耐克,以536.51亿元的营收成为中国举动品牌新王。谁能想到当年福建晋江的小厂安踏,能抗衡早从1978年就开始在全球攻城略地的巨无霸耐克呢?真是山河代有秀士出。

　　

     　　

前面阐明过,听花酒的订价,注定要从茅台的虎口夺食,这底气到底来历于初生牛犊不怕虎的懵懂,还真是天赋超群、潜力不凡?以下就试着从麦卡锡经典营销4P理论,阐明听花酒夺食乐成的大概性。

　　

所谓营销4P理论,就是产物(Product)、订价(Price)、渠道(Place)、推广(Promotion),企业只有做到四维一体,四条腿协调成长,方能加快前进。

　　

01听花酒的产物力来历于不讲武德

　　

把老酒再酿造,还要让老酒淡如水

　　

四条腿内里,最焦点的大腿是产物力。有人说,高端白酒的焦点竞争力是品牌力,这是一种马后炮式的视角,是茅台积威日久后发生的幻觉。要这么说,1970年月的汾酒才是第一个有品牌力的酒企,怎么没能一直做庄呢?真相是,白酒的产物力上限,抉择了品牌的生长上限。

　　

阐明产物力也不需要水、土、气候、气温、汗青讲一通,就看什么酒越喝越够味,喝多了还或许率能爬起来事情、谈生意就够了,说得学术点就是,口感排他性越强、体征反馈越好的白酒取胜。

　　

茅台的产物力,来历于酱酒12987工艺。说起来也不神秘,同根同源的茅台镇巨细酒厂早就摸透了,工艺细节大同小异。相当于酱酒都在12987这条赛道里,但裁判就是茅台,越像茅台者越拿高分。在人家的掌心跳高,哪怕是孙猴子来了也翻不外五指大山。

　　

听花酒就较量不讲武德,他是新号,从新修炼12987工艺太慢了,爽性不参赛。直接把茅台镇的其他参赛者的优秀作品——12987酱香型优质老酒,看成本身的原料,本身搞了套“定向身分编辑”和“减害增益”工艺,把老酒再酿造了。

　　

     　　

什么定向菌特制香曲二次发酵、精馏浓缩的技能细节,懂行的人可以去研究,但对付消费者来说,尤其是高收入、高频次饮酒、喝高端酒的“三高消费人群”来说,听花酒好喝,尤其是比市面上常喝的茅台好喝就够惊喜了。

　　

有钱汉子喝酒,就像玩玩具,跑车、钓具、盘串......永远是新款最好玩。听花酒一会儿做梦、一会儿诺贝尔,就是想汇报他们这里有一款叫“天价白酒”的新玩具,快来打卡尝尝啊,一尝就让你知道什么叫上头!

　　

听花酒宣称“喝过听花酒,再喝老酒淡如水”,必定是打的这个主意,并且或许率酒质是真的很顶,因为只要有一点名不符实,茅台镇的巨细酒企都能喷死他。究竟茅台大概早就看听花酒不爽了,不然去年也不会因为两周的百度搜索要害词排序问题,连系泸州老窖,浓酱两巨头联手把听花酒告上法庭。每年蹭茅台热度的还少吗,茅台可从不稀得搭理。大概听花酒都没想到,茅台竟如此重视本身。