IPO雷达｜“中间商”昆仑联通冲主板：研发投入偏低，先分红近亿再募资补流和买楼
界面新闻记者｜梁怡
克日，冲沪市主板的北京昆仑联通科技成长股份有限公司（简称昆仑联通或公司）回覆上交所一轮问询，相关问题共计18个。
据招股书先容，昆仑联通是一家专业的IT基本架构办理方案提供商，针对企业差异成长阶段的IT基本架构建树需求，提供IT基本架构办理方案、IT运维处事和IT增值供货处事，个中IT基本架构办理方案占公司收入近8成。
拨开外衣，昆仑联通实际饰演的是向原厂采购软硬件再向下旅客户销售的中间署理商脚色。所谓的IT基本架构办理方案实际是在采购的软件产物基本上，团结企业在数字化办公、云计较、信息安详等方面提供全方位、立体化的咨询筹划、方案设计、产物选型、集成交付等处事。
靠着给原厂做署理，昆仑联通赚了几多钱？陈诉期内（2020年-2022年），公司营业收入别离为13.25亿元、16.51亿元、20.67亿元；净利润别离为7473.09万元、7825.83万元、8986.94万元。
产物外购之下，昆仑联通的研发投入远低于同行。另外，轻资产模式运营下，公司打算在募资中花1.7亿元购买房地产。
昆仑联通创立于1998年，最早以署理商身份起家，主要业务是向客户销售原厂软硬件产物。但近25年的成长，这个身份并没有多大改变。
2016年11月2日-2021年3月17日期间，昆仑联通在新三板挂牌。按照挂牌期间披露的信息，公司主营业务为软硬件产物销售、系统集成和IT 技能处事，收入80%以上来自于软硬件产物销售。
可以看到，本次IPO，昆仑联通只是将业务举办从头分类。实际上，这部门软件/硬件产物主要来自原厂采购。
陈诉期内，昆仑联通采购的软硬件产物主要是IT基本架构建树进程中需要的软件和硬件，其采购整天职别为9.83亿元、12.62亿元、16.23亿元，占主营业务本钱的比例别离为87.58%、90.30%和90.60%。
上游软件供给商包罗微软、Oracle、 VMware、Veritas、深信服等海表里原厂商，陈诉期内公司向第一大供给商微软直接采购金额占采购总额的比例别离为15.60%、12.66%和14.57%。
与此同时，公司取得主要供给商的返利金额别离为2103.29万元、2361.02万元、3219.71万元。
那软硬件产物又卖给谁呢？陈诉期内，昆仑联通的前五大客户主要包罗宝马团体、字节跳动、阿里团体、百度团体等。
值得留意的是，缺乏产物自研配景下，昆仑联通的研发投入远低于同行平均程度。
陈诉期内，公司研发用度别离为2363.11万元、3106.59万元和3528.02万元，占营业收入的比重别离为1.78%、1.88%和1.71%。
2020年，昆仑联通举办现金分红9993.6万元。
按照一轮问询回覆，公司的实际控制人胡衡沅合计分红3628.94万元，主要用于炒股以及理财。
另一位分红金额较大的为财政总监兼董秘晋健，但其身份远不及此。
晋健实际系公司首创股东，创立时便持有30%股权，抖客教程网，并接受主要职务。2001年，晋健由于创建其他公司，无法分身昆仑有限的策划，于是将其持有昆仑有限股权全部转让给胡衡沅，可是创业功效并未到达其预期。随后2008年晋健回合并参加公司策划，并打算从头持有公司股份。
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