张文中还想搏一把，物美、麦德龙“扶养”的多点冲刺IPO，4年吃亏超40亿

入狱5年，错失电商黄金期的的物美首创人张文中，出狱后以一种近乎急切的姿态投身到数字化平台的建树中。

12月7日，承载了他期望的多点数智有限公司（又称“多点Dmall”，以下简称“多点”）向港交所递交招股书，拟主板挂牌上市。作为张文中出狱当年开始打磨的平台，背靠物美团体的多点从降生之初就备受存眷。

2014年底，张文中与IDG成本等相助创建多点，该平台于2015年正式上线。创立之初，多点与永辉糊口、京东抵家等定位相似，即为物美线下门店提供配送和营销处事。自物美团体开始举办零售数字化摸索后，多点今朝已经成长成为当地零售业提供基于云的一站式端到端的数字零售SaaS平台。

弗若斯特沙利文数据显示，按商品生意业务总额计较，它今朝是中国及亚洲最大的零售云办理方案数字零售处事商，停止2021年12月31日，多点在两个市场的份额别离为14.8%及9.0%。

值得留意的是，多点前5大客户孝敬的收入占其总收入的7成阁下，这五大客户均为物美及物美关联公司。与物美系深度绑定，也让外界对多点的独立性保持质疑。

尽量错过了黄金成持久、物美科技上市遇阻，但对付60岁的张文中来说，仍将IPO的野心系于多点。

持续吃亏4年，累计金额高达40亿元

张文中曾在采访中将多点比喻为影戏《流离地球》中的“地球派”，要缔造一个庞大的“动员机”让传统零售企业真正挣脱逆境。

张文中的方针无疑是弘大的，但今朝而言，即将上市的多点，还未挣脱吃亏的排场。

招股书显示，2019年、2020年、2021年及2022年前9个月，多点的客户总数别离为69家、135家、352家、458家。与之对应的收入亦泛起增长态势，2019年至2021年，公司的收入别离为2.65亿元、4.87亿元和10.45亿元；2022年前9个月收入为11.02亿元，同比上年同期增长50.3%。

多点收入来历于三大板块，别离为焦点零售处事云、电子商务处事云和营销及告白处事云。

焦点零售处事云主要是以数字化系统辅佐零售商实现数字化、打点及改造产物采购流程打点、供给链打点、产物打点、门店打点、消费者会员打点等，多点则从系统所处理惩罚的客户商品生意业务总额中收取必然百分比费率的佣金。

电子商务处事云是辅佐零售商成立及策划其本身的线上商城，并将其与Dmall市场上的消费者毗连起来，凭据客户在电子商务处事云下所处理惩罚的商品生意业务总额的必然百分比收取佣金。

营销及告白处事云通过多点移动应用措施、小措施为品牌商及零售商提供营销东西，抖客教程网，并通过相助门店的告白位提供线下告白处事。

零售电商行业专家、百联咨询首创人庄帅对时代财经阐明，多点需要在两个方面降服用户的信任难关，第一是数据安详，这是所有提供数字化处事的企业都面对的问题，多点应该给出客户可以或许接管的表明和方案，使其相信多点不会利用客户的数据反哺物美系；第二是资源分派，同样要使客户相信多点不会将更多的客户导给物美系，“不外，线下是基于位置信息的生意业务，物美系与其他零售企业的辐射范畴不尽沟通，因此线下的斗嘴不甚明明。”

时代财经按照招股书统计，焦点零售处事云和营销及告白处事云的收入别离从2019年的8943.10万元、439.70万增长至2022年前9个月的6.40亿元、1.26亿元，收入占比从33.8%、1.7%增长至58.1%、11.4%，而电子商务收入从1.71亿元增长至3.36亿元，占比则从64.5%低落至30.5%。

焦点零售与电子商务版块占比的变革趋势也泛起出了多点正在从最初的电子商务平台慢慢转化进级为数字零售平台。

尽量收入泛起上升趋势，但多点4年以来一连吃亏，2019年至2022年9月30日，其别离发生吃亏8.30亿元、10.90亿元、18.25亿元及4.81亿元，累计高出40亿元。

庄帅认为：“技能处事行业在系统开拓、客户拓展和客户维护上存在一个投入期和延后期，今朝多点仍然处于吃亏摸索期，但久远来看，数字化的前景可期。”

深度绑定物美系，张文中家属齐上阵

多点以作为物美的线上电商APP起家，尽量当下作为独立企业冲刺IPO，但其与物美有着千丝万缕的干系。时代财经对招股书举办要害字检索，发明“物美”累计呈现237次。

另外，物美首创人张文中为多点第一大股东，通过数家公司持股合计58.36%，并接受高级参谋，而多点连系首创人、执行董事兼总裁张峰为张文中外甥，95后非执行董事张康融则是张文中的女儿，后者自2021年起在字节跳动任职。

在推广多点APP上，物美团体亦精心极力。身处北京的陈川（假名）汇报时代财经，去物美超市购物须下载APP才气付款，存箱包也需要利用APP，“原来想直接去现金结算，但只有一个现金柜台，列队需要好久，所以只能用流量下载了一个APP，开了授权。”