房地产开拓模式重构举办时：房企“避重就轻”掘金代建蓝海

　　“僵持屋子是用来住的、不是用来炒的”的定位。

　　克而瑞研究中心阐明认为，“房住不炒”这一恒久定位不会动摇。跟着人口总量负增、布局日趋老龄化、城镇化历程放缓，房地产市场中恒久需求中枢程度下移将是局面所趋，向新成长模式转型是房地产行业成长的必由之路。

　　据相识，2022年以来，房地产行业正进入深度调解期，代建行业已成为越来越多房企的“必争之地”。据不完全统计，今朝成长代建业务的品牌房企已超60家。个中既有全国化超大型房企万科、中海、金地，也有处所性大中型房企联发团体和滨江团体等。

　　“房企必需改变路径依赖，房地财富新开拓模式正在重构。”易居企业团体CEO、上海易居房地产研究院执行院长丁祖昱日前暗示，房企需“避重就轻”，从过往的重资产模式转向轻资产或轻重团结模式，从已往传统的拿地、开拓、销售转向引入金融类的权益投资人，以品牌和专业运营本领为第三方资产所有者提供代建、物业打点、贸易运营等处事。

　　房地产市场变阵催生代建大需求

　　多地地皮市场一连升温，一二线都市成交均价环比大涨，跟着春天的到来，房地产市场也正步入回暖轨道。

　　相关统计数据显示，2023年2月，在全国30个重点都市中，多座二三线都市商品住宅成交面积环比涨幅明明。个中，杭州市前两月累计成交约189万平方米，累计同比增长101%，实现倍增；天津、南宁、徐州等多座都市也表示突出，别离同比增长66%、49%和49%。

　　从房企销售环境来看，2月同环比别离增长了15%和29%，不外前2月仍累计同比低落了12%。“房企运营改进的焦点照旧在于销售端，抖客教程网，修复根基盘、依靠销售回款规复自身‘造血本领’是要害。”丁祖昱阐明认为，高杠杆、高周转、高增长的“三高模式”难觉得继，房企必需改变传统路径依赖。

　　金地团体副总裁、华东区域地产公司董事长阳侃在日前进行的《阳侃的茶馆——代建高潮下的品牌代价构建与输出》勾当中也阐明认为，在已往一年多的时间里，应该说房地产行业整体局限收缩明明，投资资金在淘汰。

　　在业内人士看来，全新的房地产市场情况也要求房企进一步风雅化打点，僵持开拓 运营、租购并举，从高速成长切换到平稳成长，从局限扩张转向计谋聚焦，以此重构房地产开拓新模式。

　　值得留意的是，房地产市场变革和行业成长模式变阵，也催生了火热的代建需求。“一方面，在会合供地潮中民企占比淘汰，处所国资或城投努力拿地为市场托底，但却缺乏开拓履历，为代建行业迎来机会；另一方面，爆雷房企数量增长，行业急需出清，接办出险项目标金融机构或AMC也需要寻找代建，为项目品牌背书的同时完成保交付任务。”丁祖昱暗示。

　　丁祖昱的概念也获得了房企人士的认同。金地团体副总裁、金地打点公司董事长郝一斌暗示，透过房地产市场这几年的变革也可以看到，房地产投资的主体在慢慢多元化，在一些出险房企加快出清、产能下降的同时，城投公司、处所国企等其他市场主体也在大量涌入。

　　“已往，房地产开拓主体是一些全产能、全本领的企业，带来的价钱就是高欠债。这些公司此前大多以间接融资为主，当行业转向直接融资后，开拓主体一定更多元、更分手。”郝一斌认为，“将来，房地产市场必定会泛起出多元化趋势，投资主体的多元化也为代建规模带来了一些挑战和机会。”

　　据中指研究院和广发证券成长研究中心统计，2022年，全国地皮出让金总额为41750亿元，同比下滑31%；在拿田主体方面，城投公司拿地金额达22494亿元，占比54%。个中，江苏省、湖北省、四川省、湖南省等城投公司拿地占较量高，别离到达75%、71%、65%和65%。

　　“在我看来，如何把强大的开拓体系和多元化资原来历嫁接在一起，正是代建公司所面对的计谋性机会。”郝一斌暗示，这些机会详细包罗去金融化(快速去杠杆，房产回归居住属性)、去产能化(局限出清、产能下降)和投资主体多元化(投资开拓疏散、专业分工细化)。

　　房企涌入代建赛道，掘客打点红利

　　跟着多年的成长与探索，Top20房企中绝大部门已经入局代建业务，并摸索出了较为成熟的运作模式。

　　据相识，早在1992年，华夏建业就开始聚焦河南本土房地产项目，并以此切入点涉足代建规模。2018年，金地团体旗下独立运营代建业务子公司金地打点开始聚焦商办代建业务，并以商住、商办、当局公建三大业务为焦点根基盘，成立起了差别化的竞争优势，已慢慢成长成为行业排头兵。