跨国企业高端专访｜对话温德姆旅馆团体亚太区总裁与大中华区首席成长官：特许策划为何会成为中国旅馆行业新趋势

　　温德姆旅馆团体（以下简称温德姆）亚太区总裁黄俊安相信，中国旅馆行业走到了一个新的阶段。

　　数据显示，整个亚太地域2023年新签约旅馆中，特许策划模式占比高达60%，而在2022年，这个数据还不到50%。“此刻不管是国际旅馆品牌照旧中国本土旅馆，都在往特许策划上转型。”黄俊安说。

　　按拍照关研究陈诉数据，2023年旅馆行业特许策划模式项目标签约占比继承扩大，到达82%，显著高于以往年份。

　　黄俊安深切感觉到了这一明明变革。在他打仗的案例中，打点型旅馆业主们向特许策划模式转型的越来越多；在和业主的洽谈签约场所，竞争敌手（特许策划旅馆品牌）也从2个、3个酿成6个甚至8个，这意味着许多旅馆团体开始开放特许策划品牌。

　　直营、委托打点、特许策划是全球旅馆行业最常见的几种模式，特许策划因能在本钱更低的条件下实现快速扩张，而被视为品牌赛马圈地的利器，但已往因为各方面条件不成熟，在中国一直未得风行。而如今，特许策划在中国旅馆行业被频繁提起。

　　在特许策划市场，温德姆在整个亚太地域占据20%的市场份额。日前，《逐日经济新闻》记者专访了多年稳居全球旅馆团体前十的温德姆旅馆团体的高层打点人员——亚太区总裁黄俊安及大中华区首席成长官王磊，深度探讨特许策划为何会成为中国旅馆行业当下新趋势。

　　局限为王：旅馆品牌执着开店

　　温德姆，全球最大的旅馆团体之一，在全球95个国度拥有25个品牌，高出9200家旅馆。在中国的旅馆数约1600家，总客房数高出17万间，个中经济型旅馆占比70%，中高端旅馆占比24%，高端旅馆占6%。从1991年在广州开出第一家旅馆，2024年是温德姆进入中国市场的第33年。

　　在以数量为独一指标的旅馆杂志《HOTELS》全球旅馆团体旅馆房间数量排行榜中，2013年至2017年，温德姆位居第四，2018年变为第五，2019年变为第六，2020年至2022年，温德姆追回并保持第五的排名。值得一提的是，若按旅馆数量计较，温德姆排名全球第二。

　　“排名的浮动变革很是正常，排名的颠簸是竞争剧烈行业的自然现象，排名鼓励创新，但绝非日常运营方针。”王磊对排名颠簸处之泰然。但另一方面，数量是旅馆人的“存亡指标”，每年年头，许多旅馆品牌市场拓展认真人会对旅馆开业数量立下军令状。

　　旅馆品牌为何执着开店？王磊暗示，“局限为王”是旅馆行业的黄金法例，旅馆的局限和数量是权衡其品牌影响力及市场占有率的要害因素。

　　他认为，强调局限和数量能扩大市场包围范畴并实现局限经济，这对付加强品牌能见度和提高运营效率至关重要。这一计策不只吸引了更多的业主和客人，还增强了旅馆团体的市园职位。

　　中国市场在全球旅馆团体计谋中都占有重要位置，黄俊安暗示，比拟成熟的美国旅馆行业，美国人均房间量是中国人均三到五倍，中国作为人口大国，旅馆市场有很大增长空间。

　　2023年，温德姆在中国加快了扩张步骤，全年亚太地域新开158家旅馆，中国占137家，新增客房数高出1.42万间，新旅馆开业数和新增客房数创2020年以来新高。

　　凭据黄俊安的逻辑，人口基数的优势，不只让中国本土有着复杂的旅馆市场，在出境游方面，中国作为旅游输出大国，出境人数逐年攀升，也有庞大潜力。2020年中国出境人数到达2000万人次，2021年实现20%的增长，到达2500万人次，尽量2022年受全球疫情影响，出境旅游人数有所下降，但到了2023年，跟着政策的调解，出境旅游人数迅速反弹至8700万人次。按照预测，到2024年，仅中国市场的出境旅游人数就有望到达1.3亿人次。

　　他认为，这是中国市场的庞大潜力，温德姆在中国拥有15个品牌1600家旅馆，假如中国人出境旅游，他们会因为在老家听过这些品牌而有更多时机选择公司旗下的品牌旅馆。

　　特许策划占比不绝增加

　　《2024中国旅馆业成长陈诉》显示，停止2023年底，我国连锁旅馆数约9.06万家，较2022年7.1万家增长28%。按连锁客房数量计较，旅馆连锁化率从38.75%晋升至40.95%，个中经济型旅馆连锁化率为32.49%，中档、豪华旅馆连锁化率均超55%。

　　与美国旅馆行业高出70%的连锁化率对比，中国旅馆品牌化仍有很大成长空间。从连锁化率来看，中国一线、二线、三线及四线以下都市的连锁化率别离为44%、36%、25%和14%，三四线都市连锁化率有着庞大潜力，这也是为何旅馆团体都在强调“下沉”。