酉立智能闯关北交所：大客户收入占比近95%，应收账款大增

北交所上市委的新一轮受理，将诸多公司呈上台前。深耕光伏支架规模的酉立智能，即是个中之一。据悉，刊行人控股股东为聚力机器，实际控制工钱李涛、李开林和朱红，合计控制公司81.49%的表决权。李开林和朱红为李涛怙恃。

酉立智能2023年营业收入达6.58亿元，实现盈利7817.27万元，不外跟着成长公司对活动性的需求也在增加，回款康健将是绕不开的话题。

按照果真信息，酉立智能的保荐机构系华泰连系证券。公司创立于2017年4月25日，注册成本3079.7万元，2023年12月7日在全国股转系统挂牌，2024年4月18日刚调入创新层。

据先容，酉立智能自设立以来深耕光伏支架规模，聚焦光伏支架焦点零部件的研产销，主营产物包罗光伏支架主体支撑扭矩管(TTU)、光伏支架轴承组件(BHA)、光伏组件安装布局件(URA)、檩条(RAIL)等光伏支架焦点零部件产物。公司主营产物经组装后，可形成光伏电站之“骨骼”——光伏支架，包罗跟踪支架及牢靠支架，个中跟踪支架与配套的电控设计、驱动设计配合组成光伏跟踪支架系统。

光伏支架是光伏电站顶用于安装、摆放、承载、牢靠及调解光伏组件的非凡支架，其与光伏组件、汇流箱、逆变器等焦点设备配合组成光伏发电系统。牢靠支架指光伏阵列不会跟从太阳入射角的变革而变换，仅以牢靠的角度来接管太阳辐射，是今朝中国最主流的光伏支架形式；跟踪支架指可以或许按照太阳光入射角的变革而对光伏组件的空间角度举办调解，进而增加太阳光照射到组件上的辐射量以提高发电量的光伏支架。

酉立智能的产物能销往巴西、智利、澳大利亚、加拿大、欧洲、中东等国度和地域，2023年外销收入占总收入比例到达了73.06%。由于主要产物系按照客户整个光伏发电系统设计尺度配套出产，差异客户对应的设计尺度和工艺要求纷歧样，定制化、专业化水平较高。因此酉立智能通过直销方法，直接面向光伏支架系统方案办理商举办洽谈，与客户签订订单或条约并按客户项目需求举办发货。

需要指出的是，酉立智能的客户其实高度会合，2023年前五大客户销售额占比94.91%，个中公司对第一大客户NEXTracker收入占比为61.67%。按照Wood Mackenzie数据显示，2015-2022年NEXTracker的跟踪光伏支架出货量持续8年位列全球第一。鉴于光伏跟踪支架行业的现有市场名堂和酉立智能现有产物布局，抖客教程网，这种客户会合度高，甚至对单一大客户有依赖仍不行制止。

2021年至2023年，酉立智能的营业收入别离为3.84亿元、4.33亿元、6.58亿元，净利润别离1477.68万元、4219.48万元、7817.27万元。

从应收账款账面余额看，跟着酉立智能的成长，余额别离为3449.37万元、10474.53万元和19611.05万元，数额晋升很快。与此同时，公司应收账款周转率别离为15.17次、6.22次、4.37次，下降明明。孝敬六成以上收入的第一大客户NEXTracker，自然也排在前五名应收账款名单之首，2023年纪额为1.36亿元，占应收账款期末余额合计数的69.33%，坏账筹备679.78万元。

除另外，酉立智能的策划勾当发生的现金流量净额在2023年时，由正转负，为-531.58万元。跟着成长，2021年至2023年公司预付款也在增加，分 为3262.92万元、3824.44万元、9027.88万元。存货方面，2021年至2023年的账面代价别离为3630.15万元、3728.47万元及6242.62万元，主要由原质料、库存商品和发出商品组成。各种来看，跟着成长酉立智能对活动性的需求也在增加。

关于应收账款的增长，酉立智能有一番说辞。

酉立智能称，2021年尾，应收账款余额较低主要系公司按照资金需求，在客户NEXTracker给以120天信用账期内，通过花旗银行供给链融资提前收回相关应收账款。按照公司与花旗银行签署的供给链融资协议，公司转让的应收金钱系买断性质，银行就购置的应收金钱对公司无追索权，公司已将应收账款所有权上险些所有的风险和酬金转移，转让相关应收账款切合企业管帐准则划定的终止确认条件，因此，2021年尾公司应收账款余额相对较低。