上海贵酒总裁鄢克亚：消费品企业最焦点的是品牌驱动

　　4月11日上午，由逐日经济新闻主办的2023第八届中国酒业成本论坛暨中国酒业金樽奖颁奖盛典在成都盛大启幕。上海贵酒股份有限公司(以下简称上海贵酒)总裁鄢克亚颁发了主题演讲。

　　对付酒企成长，鄢克亚认为照旧要靠品牌驱动。“只有成立起品牌的恒久消费者认同，以及奇特化、差别化的定位，(企业)才气形成护城河。岂论行业产生奈何的变革，岂论短期内产生奈何的供需抵牾，渠道库存奈何，拉长来看，品牌仍是最焦点的。”

　　品牌是酒企成长的护城河

　　作为酒业跨界新秀——上海贵酒的掌舵人，鄢克亚在演讲中提到了两个要害词，一个是创新，一个是品牌。

　　针对创新，鄢克亚提到，固然酒行业经验了几个周期，但行业依然照旧很传统。“出格是跟中国其他消费品行业，跟国际一流消费品行业对比，(酒行业)许多理念、运营模式，出格是品牌运营模式照旧很传统。不破不立，没有创新，一直在原有的代价体系里做，很难逾越。”鄢克亚暗示。

　　针对品牌，在鄢克亚看来，已往三年，白酒上市公司对行业贸易模式、估值程度以及与宏观经济的干系，都形成了一些本身的认知。而他会更存眷白酒的估值到底在什么程度，在原有估值基本上到底是什么驱动其颠簸，是传统的产供销，是渠道库存，照旧品牌的焦点代价，奈何给消费者缔造纷歧样的体验、感觉等。

　　“我的焦点概念照旧要靠品牌驱动，只有成立起品牌的恒久消费者认同，以及奇特化、差别化的定位，(企业)才气形成护城河。”鄢克亚说道，岂论行业如何变革，岂论短期内产生奈何的供需抵牾、渠道库存奈何，拉长来看，抖客教程网，品牌仍是最焦点的。

　　基于上述理念，上海贵酒但愿以创新的模式来破局，僵持“用将来界说将来”(For the future， be the future)的差别化竞争计策，做一家融合经典与创新的品牌打点公司。

　　鄢克亚进一步阐释称，经典是指白酒行业经验了多年的汗青，是中国传统文化的代表，但只有传统、只谈汗青、只谈已往是不可的。同时，我国事制造业大国，有人力本钱和市场等优势，但缺的是品牌，缺的是世界级的品牌。

　　品牌要跟消费者成立强关联

　　如何通过创新破局，又如何举办品牌打点？鄢克亚暗示：“从一开始，我们就警惕国际一流品牌运营理念和思路来做白酒。用国际化的语言，用品牌运营的语言来策划白酒，我们在品牌、产物、出产制造、市场运营等多环节做了许多创新。”

　　以产物环节为例，鄢克亚暗示，要先做品牌定位，相识中国消费者。“你但愿聚焦哪一类人群，你但愿给这类方针人群通报奈何的上海贵酒品牌理念，你但愿满意他们哪方面需求。”

　　在鄢克亚看来，如今酒已成为不少人日常糊口中不行或缺的一部门，他将酒界说为一个器官。“从你出生开始，到考上大学、出国留学、职业提升、过年回家团聚、庆祝，可能在失意的时候，酒都是不行或缺的存在。”

　　基于此，品牌司理和产物司理需要思考产物应满意消费者哪一痛点，有没有戳中消费者心田最柔软的处所，是否能在消费者人生经验中占据不行或缺的职位。

　　“假如做不到这样，我们照旧在走老路。上游产能几多、渠道库存几多、什么价值卖给经销商等，永远在谈这个，其实许多其他行业也都在走这个循环。”鄢克亚暗示。

　　不外，鄢克亚也认为，拉长周期来看，上述现象是整个消费品行业成长中必然会经验的事。“假如你被这些现象捆住，健忘了一个消费品企业最焦点的是品牌驱动，你大概会一叶障目。”鄢克亚提到，品牌占据最焦点职位，跟消费者成立强关联，抢占消费者心智是最要害的，全球范畴内一流消费品企业无一不是如此。