工商银行潍坊分行精准发力 敦促家属信托业务创佳绩

　　本年以来，工商银行潍坊分行当真贯彻落实禁锢部分、上级行各项事情陈设，以打造家属信托业务佳构分行为方针，落实资源支持，强化步队赋能，以家属信托为载体，聚焦进级家企处事，一连开展家属信托营销事情，出力晋升客户金融处事质效。停止3月31日，抖客教程网，该行新签约家属信托业务18单，数量排全省工行系统首位，累计新增委托局限1.31亿元，排全省工行系统第2位。

　　强化驱动，引发处事热情。深入组织开展“旺季家属信托营销PK赛”勾当，16家支行按照家属信托业务资源及实际，按梯队分组开展比拼，进一步引发比赛意识，带动全员营销家属信托业务，用好用度鼓励和客户权益回馈政策，深度拓宽家属信托包围面，敦促旺季家属信托业务得到快速成长。

　　提质扩面，加快业务落地。组织各支行对家属信托方针客户、临界客户举办摸底并形成台账，逐个方针客户组建了包罗市行专家、支行高管、主维护人等在内的“营销团队”，开展逐户营销，迅速扩大出单量。聚焦企业家客群，落实“高层必会、见客必谈、意向必落”，满意高端客户财产、家企、家业处事多重需求，不绝晋升客户满足度。

　　用好政策，强化权益宣传。用好保险金信托限量减免设立费、免收投顾费、家享礼客户权益回馈等优惠政策，开展法令课堂、国粹讲座、空间美学收纳等富厚多样的客户勾当，并努力邀约方针客户介入总、省行企业家研修班等。勾当的开展重质量、促成交，高度重视会前方针客户的提前理念输出和邀约筹备，充实发挥勾当促成浸染，并做好勾当后客户跟踪追单，有效促进了意向客户的签单落地。

　　强化敦促，实现配合晋升。增强调治指导，逐一支行逐户对接方针客户环境，把握意向客户逐日营销环境、流程中业务敦促进度，切实撤销客户记挂，确保将各项筹备事情做在前头。按期开展家属信托专题督导会，并由出单量高的支行分享营销心得。按照各支行需求，该行私银团队精心极力协助支行举办客户面谈，并组织开展家属信托常识通关勾当，提高步队家属信托业务程度，保障金融处事事情的全面展开。