如安在同质化竞争中实现差别化“突围”？——访杭州银行副行长王立雄

　　高质量成长与低质量“内卷”判若云泥。银行业同质化竞争日趋加剧，一家银行要想在低效内讧中寻求差别化突围，很是检验打点层的计谋决定。

　　在杭州银行副行长王立雄看来，一连构建差别化竞争优势，保持计谋定力，是银行提高市场竞争力的不二秘诀，也是银行晋升处事实体经济质效的重中之重。

　　“我行在科创金融、信用小微、绿色金融等板块已经形成了必然的差别化竞争优势。”王立雄在接管新华财经记者专访时暗示，将来该行将进一步筑牢竞争“护城河”，实现更为平衡、更有特色、更可一连的成长。

　　科创金融：数据驱动+全周期处事

　　作为一名杭州银行的“老兵”，王立雄清晰地记得该行第一家科技专营支行创立于2009年7月8日。“我是亲身经验者。”

　　据相识，该支行是浙江省内首家科技专营支行，从一开始就专注深耕科创金融，以打造中国特色科创银行为愿景，僵持专营、专注、专业、创新的成长理念。

　　“我们其时就给这家支行明晰了成长定位，不碰房地产，不碰市政基建，只做科创金融。”王立雄汇报记者。

　　贝达药业、诺辉康健、英飞特……如今的上市企业，都曾是杭州银行科技专营支行处事的浩瀚科技型中小企业的一员。

　　嘉兴某家生物技能有限公司是一家专注于靶向酶解偶联体（TED）技能相关新药研发的企业，首创工钱浙江省外洋高条理引进人才。在创立之初，企业曾得到上市公司维亚生物的天使投资，但由于尚未形成销售收入，自身造血本领弱，资金耗损无法支撑惠临床阶段。

　　杭州银行基于“以人定贷”的逻辑，用“科易贷”产物为企业提供了230万元的纯信用授信，之后又增加了300万元授信，由嘉兴信保基金提供包管，大大缓解了企业在药品临床前的资金压力，也为企业在新一轮融资中缔造了空间。

　　“颠末尾14年深耕，我行在科创金融规模已经形成了两大优势。”王立雄暗示。

　　一是数据驱动科创金融成长。杭州银行依托数据积聚、通过聚焦细分行业、发挥数据优势，挖掘科创企业地址行业、创业团队、科研技能、股权投资、当局支持的五维数据代价，成立了一套科创金融相对尺度化的企业评估模子，真正敦促科创金融模式复制。

　　二是全生命周期科创金融处事。杭州银行的“科创金引擎”产物包围企业生长各个阶段的融资需求：对付处于种子期、初创阶段的企业，可提供高端人才的创业信用贷款“科易贷”；对付处于生长早期的企业，可提供政策性包管相助的“科保贷”；对付被投企业，可提供银投联贷；对付拟上市客户，可提供纯信用的“诚信贷”。

　　停止2023年3月末，杭州银行累计处事科创企业高出1.1万家；累计为科创企业发放信贷高出2000亿元，融资余额高出700亿元。

　　信用小微：线上赋能+线下跑街

　　“颠末6年的耕种，抖客教程网，我行在信用小微板块的‘线上赋能+线下跑街’打法日臻成熟，同时在实体专业团队建树、专业风险管控方面也积聚了必然履历。”王立雄暗示。

　　“线上赋能”主要是通过数字赋能方法，成立相应的授信和风控模子，并通过表里部数据阐明，精准定位方针客群，团结圈选分派、营销舆图等成果组合，实现访客链路全流程打点，敦促客户转化。

　　杭州银行今朝在小微金融营销中已经形成了“明晰客群、渠道建联、获取名单、拟定计策、访客触达、运营转化”的杭银新模式。

　　“线下跑街”主要是以“台州小微信用模式”推进，通过信息的交错验证和客户司理的实地侦查，对聚焦客群给以相应的授信局限。该模式计策以小额分手为主，当前户均贷款局限约80万元。

　　“开展信用小微业务和科创金融一样，我行创立了信用小微专营机构和专营团队。”王立雄汇报记者，今朝杭州银行成立了258支、1884人的小微尺度团队，本年还要进一步创立信用小微事业部，专营、专业、专注地开展普惠金融处事。

　　在完善小微金融处事体系方面，杭州银行构建了“云贷e通”小微金融产物体系，深化尺度团队建树，打造高星级处事团队标杆，晋升专业处事本领。增设贷后查抄团队，优化小微信贷打点平台，保持风险率在较低程度。确保普惠小微贷款资金供应，对机构开展领航打算，敦促实施小微“百人百亿”“5030”动作打算，一连迭代优化“持续贷+机动贷”机制，开展访客动作拓展小微企业首贷户。

　　2022年杭州银行普惠小微贷款整体的增速约23%，个中信用类、担保类贷款增速到达了68%，占比近20%。2018年至2022年，杭州银行的小微企业贷款增速持续5年保持在20%以上，今朝贷款局限破千亿元。

　　绿色金融：产物创新+拓展新客