【深度】李佳琦为何成为众矢之的？

本年双11的火药味分外浓厚，但矛头不在各大电商平台，而是指向了一小我私家。

10月24日，一桩由“京东采销事恋人员收品牌商状师函” 事件激发的抵牾，将李佳琦拉入了“底价协议”的漩涡之中，多个相关话题登榜热搜。

事件起因于小家电品牌海氏指责京东私自改价，导致公司利润受损，而涉事京东采销人员在伴侣圈果真回应时，反称超等头部主播“二选一”的“底价协议”行为，损害了品牌恒久成长、伤害消费者权益。

对此，李佳琦地址公司美ONE方面回应界面新闻称，李佳琦直播间不存在“底价协议”，也不存在“二选一”，订价权在于品牌；海氏方也发声明否定与李佳琦直播间签订“底价协议”。

未料该事件的不绝发酵，逐渐演酿成一场针对李佳琦的多方口水战。

同在10月24日，另一位大主播大杨哥在“猖獗小杨哥”直播间称李佳琦控价控库存，导致其直播间大都大牌被下架，某大牌比李佳琦直播间价值低的商品只能撤掉链接，不能销售。

知名打假人王海也在同一天宣布视频，称李佳琦直播间所卖和田玉为赝品。10月25日，京雇主电家居相关认真人再在伴侣圈发文，炮轰“某些头部主播为了一己私利，抖客教程网，剥夺消费者享受真低价权益的乱象。”

对付上述后续事件，停止发稿，美ONE方面暂未有新的回应。

尚岂论孰对孰错，上述一系列事件已折射出电商竞争白热化的配景下，各大平台、主播与商家之间的竞合抵牾正从幕后走到台前。这一涉及浩瀚态度的罗生门，毕竟谁是受益方？李佳琦又是如何落入“人人喊打”的田地的？

陪伴李佳琦被推上舆论的风口浪尖，一份“美ONE直播推广处事条约”也浮此刻公共面前。

按照条约条款，在固按期限内，品牌需担保两边约定的所有推广处事下的促销力度最大，如其它渠道高于李佳琦直播间，品牌需向消费者退还五倍差价，并向美ONE抵偿违约金200万元，同时包袱由于退还差价产生的一切用度和损失。

据界面新闻记者相识，高额违约金已经成为行业的一种默认法则。一位近期上过李佳琦直播间的某品牌首创人向界面新闻确认，该条约内容属实，“就是这样一份尺度制式条约。”

事实上，不但李佳琦，每个平台的超等头部主播都有雷同的保价机制，以确保“全网最低价”可能“全网独家”。一位上过小杨哥直播间的品牌方汇报界面新闻，小杨哥直播间也存在保价条约，违约金额为李佳琦直播间的一半，为100万元。

“头部主播城市维护渠道价值，中小主播根基没有保价。其实天猫等平台之前也有此类的条款，如聚划算等重要的勾当资源。”上述品牌方暗示。

2021年，电商巨头阿里曾因“二选一”等涉嫌把持行为被开出182亿元的天价罚单，但对付李佳琦直播间的保价条款，大都接管采访的商家认为与其有所区别。在上述品牌首创人看来，天猫、京东等平台属于果真市场，而李佳琦直播间不是，保价是商家与主播机构之间告竣的两边协议，“一个愿打一个愿挨。”

直至今天，由于强流量优势，许多品牌方仍愿意挤破头上李佳琦直播间，而李佳琦的销量保障及影响力也让他们愿意为保价条约买单。

一位电商运营人员在接管界面新闻采访时提到，超等头部直播间根基可以到达半包销式的出货，销量有所保障。而保价协议中涉及的好处点，也是两边定制会谈的功效，好比主商品容量设置几多，特别赠品要求几多。李佳琦的衍生综艺《所有女生的offer》也曾展示过这一环节。

“现实逆境是，此刻平台投放流量越来越贵，一个不错的产物，假如既没有资金实力，也没有超头部主播带火的话，人们很难发明这个产物的发作力。”上述电商运营人员暗示，许多商家但愿借助李佳琦等头部直播间的相助热度进入二线主播以及其他平台。

好比产物在李佳琦直播间发作后，当晚下播就会有许多其他中腰部主播招商人员主动接洽，愿意以更低的佣金价值、相助条件谈下爆品，拓宽销量。

那边有竞争，那边就有好处被触动，更不消说李佳琦所拥有的令人艳羡的直播资源。一个难以明言的事实是，竞争敌手们都在期待李佳琦走下神坛，让出空间，为本身争取更多库存，可能更好的机制。