两年销售额破5亿，兔头妈妈首创人刘楠：此刻做的事能做到退休

界面新闻记者 | 程璐

从垂直电商平台转战新品牌创业，兔头妈妈首创人刘楠说本身最大的感觉是“慢下来了”。

“团队在母婴行业10年了，心态较量稳健，短期的销售局限并不是我们的首要追求。”在接管界面新闻采访时，刘楠总结了已往两年的一些转型感觉，并进一步透露了将来兔头妈妈摸索的主要偏向。

据兔头妈妈对外披露的信息，入局海内儿童洗护赛道不到两年，其销售额已打破5亿元。兔头妈妈由蜜芽首创团队孵化并运营，主打儿童分龄洗护赛道，今朝已推出儿童洁面、面霜、牙膏等多个爆款单品，并拿下母婴多个细分赛道头部位置。

垂直电商行业一连震荡后，刘楠对蜜芽举办了分拆重组，完成了从电商平台到品牌公司的转变。但兔头妈妈的降生其实有迹可循。刘楠暗示，蜜芽自2016年起就开始了自有品牌的实验，除兔头妈妈外，尚有七八个自有品牌都到达上亿元的局限。最终选择儿童洗护赛道，是因为从数据和行业成长来看，她认为这个赛道尚有许多的潜力和需求未被挖掘。

传统母婴行业存眷的0到3岁，每年新生儿数量都在逐年下降，而3到12岁的人口有1.5亿，13到18岁的青少年人口有2亿，这是一个很是大的盘子，也是时机。对此，兔头妈妈从儿童分龄研究出发，今朝开拓出了四阶儿童肌肤照顾护士方案。

在家庭消费市场，母婴消费永远排第一位，这意味着赛道潜力大，但门槛也最高。母婴涉及的产物“多且杂”，吃穿费用均有涉及，品牌在多品类机关上也要有所取舍。

在克日竣事的春夏新品宣布会上，兔头妈妈针对露营、飞盘、滑板等日渐鼓起的户外亲子场景，推出防痱舒缓、防晒修护、降温舒爽、保湿补水等多个规模相关产物，还在儿童口腔照顾护士线推出漱口水、儿童线、牙刷等新品。

不外，多品类机关对品牌打点资产、供给链都提出更多要求，这意味着品牌要花更多精神，一旦在打点、资金以及渠道掌控力上有所缺失，就有大概造成产物品质把控不外关、供给跟不上，以致资金等方面的问题。

“许多人对我说兔头妈妈本年产物线拓展太快，但在新品上市之前，我们做了许多筹备，比方儿童防晒的单品研究了一年半，尽量上线时间错过了本年的旺季，抖客教程网，但以为很值得。”刘楠对界面新闻暗示。

从平台到品牌，两者底层逻辑都是“选品”，但刘楠称以往重视供给链，此刻更重视产物研发。平台的保留要做到大而全，意味着要全面成长，不绝扩大，没法做深。品牌是精，要想持久成长，需要有引领性的产物。

母婴行业里，品牌商处在财富链中游，除了要对上下游精准把控，敌手间的竞争同样剧烈。行业内主流玩家是以强生为代表的国际品牌，尚有沉淀多年的赤色小象、青蛙王子等国产物牌。连年来，更强调专业性的艾惟诺（Aveeno）也逐渐成为后起之秀。

假如仅靠前期扩展红利，后入局者无法提供用户代价、恒久竞争所需的壁垒，也将很快进入增长瓶颈期。

今朝，兔头妈妈在前瞻性技能规模上正做出更多摸索。其第一笔研发投入是3000万元，用于儿童分龄和仿生的研发，另外还成立了产学研医的科研平台，从发病道理到尝试室拟态到配方，再到功能论证、临床研究等形成产学研医闭环。“科研是搭建品牌久远成长的壁垒。”刘楠暗示。

线下渠道方面，已往一年多时间里，兔头妈妈已经入驻了5000多家门店。界面新闻相识到，将来兔头妈妈会以母婴荟萃店、佳构商超为试水场域，逐渐搭建包围全国的线下分销体系。在符合的时间，兔头妈妈也会机关本身的品牌店。

“做平台时，是业务推着你往前走，不绝扩张。做品牌需要笃志沉淀，此刻做的工作能做到退休。”刘楠说道。