【深度】手机接纳新生意：二手机在线下店又火了，利润是新机的十倍

手机接纳，这个曾经被手机店老板们看不上的生意，又从头火了起来。

王宽是河北一家通讯公司老板，手底下有十几家门店的他，已往只以为接纳是做“破铜烂铁”的生意。在卖一台新手机就能“赚千八百”的时代，王宽从没想过快五十岁的本身还要坐到柜台前，为了一台代价不外千元的二手机讨价还价。

但此刻行情纷歧样了，中国手机市场大盘跌至十年冰点。据IDC宣布的陈诉，2022年全年中国智妙手机市场出货量约2.86亿台，同比下降13.2%，创有史以来最大降幅。

已往以卖手机为主的线下实体店首当其冲。当手机更新换代速度放缓，要交租和养员工的实体店，也不得不开始寻找新的求生之路。

而接纳，历来是手机畅通链条中利润最高的环节之一。由于接纳产物各异，这是独一可以两端赚的交易，只要找获得好路子，让货畅通起来，就可以既赚同行又赚消费者。

盯上这座金矿的不止是零售店，批发商更想从中大赚一笔。在全国最大的二手机集散地华强北，二手机批发商杜云龙也汇报界面新闻，已往只做转手生意的他，本年也开始试水接纳。“接纳的潜力只被撬开了冰山一角，今后在手机市场大概都要指着它赚钱。”

在手机行业，接纳业务赚钱早已不是新闻。但已往，它被认为是个贫苦的交易：中国手机消费者接纳意识并不高，需要费口舌去教诲用户与市场，收返来的呆板质量相差大，订价和销路都是困难。最重要的是，以前新机不愁卖，很少有人愿意把精神放在二手机上。

但当新手机销量锐减，利润空间更大的接纳就酿成了香饽饽。不止一家实体店老板汇报界面新闻，今朝正在增加接纳业务的人手和资金投入，把接纳当成一项主营业务来做。“假如还指着新机那点差价赚钱的，那大概早就倒闭了。”

王宽手下有两家店已经开始做手机接纳业务，个中苹果授权体验店的生意最好，每个月能收上来六七十台呆板，转手销售的单台利润在三四百元。这个利润相当于卖一台iPhone新机的三倍、一台安卓新机的十倍。今朝他只雇了两个员工做接纳，除去人力本钱，也险些是“稳赚不赔”。

一家大型连锁经销商的二手机业务认真人向我们透露，在其全国数百家门店网络中，今朝接纳业务孝敬的利润已经高出50%，高出新机、配件和其他所有增值业务收入。

灼识咨询宣布的陈诉显示，2021年，海内二手消费电子总成交GMV3095亿元，个中手机GMV2174亿元，同比增长22.7%；二手消费电子生意业务量达2.191亿台次，手机为1.709亿台次，同比增长12.8%。二手机生意业务量迅猛增长反哺了接纳市场。

做接纳的门槛并不高，业内人形容是“支个摊就能做的工作”。接纳一般有收机和验机两个环节，收机强调嘴皮子工夫，验机则有一套相对尺度化的流程，险些不需要什么学历，颠末几天的短暂培训即可上手。

短视频开始风行后，甚至连支摊都不需要，在抖音和快手上讲好段子，也能通过粉丝粘性来得到不变的机源，而且价值弹性更大。在深圳华强北，很多背包客风行的糊口方法是，只要成交了一单接纳生意，再乐成转手，赚来的几百元就可以养活本身的一天。

正因如此，接纳的市场名堂十分细碎，险些谁都能来分一杯羹。万物新生（爱接纳）团体总裁王永良在接管界面新闻采访时暗示，即即是像爱接纳这样的头部平台，市场份额也不高出20%。

大量的手机接纳都产生在线下。因为导购可以在消费进程中向用户贯注接纳意识，并通过以旧换新等法子来勉励消费者交出旧呆板，实体店切入接纳行业的时机就在于此。

作为非尺度化产物，品牌、成色、型号纷歧的二手机，在接纳和二次出售时有极大的价值弹性，这也正是商家可大作文章之处。

商家在收到一台手机后，一般会先看外观、检测根基成果，再查察有无拆修过的陈迹。划痕、屏幕割裂、镜头恍惚、电池康健……这个进程中手机的估价会跟着缺陷不绝往下掉。假如没有明明妨碍，在不高出20分钟的时间里，一台手机的新估价就降生了。

接下来，手时机马长进入竞价环节。成色好的呆板，商家会本身卖，因为这样可以把利润做到最大。假如成色一般，则会在同行圈子里流转，若无人“接盘”，这部手机最终会被挂到拍机堂、换机侠等平台上竞价，期待价高者得。

想要赚更多钱，收到“靓货”是第一步。苹果手机是二手市场上毫无疑问的霸主；国产手机中，搭载“绝版”麒麟5G芯片的华为Mate30/40、P40系列最为热销，部门折叠屏及保时捷相助款则是一机难求。另外，OPPO A5、小米11、红米K40也是二手市场上较为走俏的机型。

机型只是决订价值的个中一个因素。生意业务是否划算，更重要的照旧掘客出售信息和会谈能力，抖客教程网，以及精确的订价。