毛利率高却比年下降，又一家做跨境生意的公司力盟科技在港上市

界面新闻记者 | 佘晓晨

3月31日，力盟科技（02405.HK）在香港联交所主板挂牌上市。告示显示，力盟科技此次IPO全球刊行发售2亿股，刊行价为每股0.70港元，募资总额约为9680万港元。

作为一家中国跨境数字营销处事提供商，力盟科技的大部门收入来自于跨境数字营销处事，包罗尺度化、定制化及或基于SaaS的办理方案。2021年11月，公司开始提供跨境网店SaaS办理方案，也开始发生收入。

停止2019年、2020年及2021年12月31日止年度及停止2021年及2022年9月30日止九个月，力盟科技收入别离为953.1万美元、1168.6万美元、1434.6万美元、1012.4美元及1017.1万美元，收入趋于不变。

值得存眷的是，其处事的告白主主要来自于跨境电商行业——70%的总账单（即公司向营销主收取的总钱币代价，作为其在媒体宣布商平台上实施营销勾当的营销支出）来自于此。

不外，公司的期内利润由停止2021年9月30日止九个月的4500万美元下降39.1%至停止2022年9月30日止九个月的2700万美元。公司称，这主要由于行政开支增加（主要因停止2022年9月30日止九个月发生的1200美元上市开支）。年内利润的增加则主要是由于毛利增加。

尽量公司毛利率高于80%，但连年来呈一连下降趋势。停止2019年、2020年及2021年12月31日止年度以及停止2021年及2022年9月30日止九个月，这家公司的毛利率别离为89.7%、87.5%、84.8%、83.1%及80.2%。

公司在招股书中表明称，整体毛利率下降，主要是由于员工本钱增加及跨境网店SaaS办理方案业务毛利率的下降。而跨境网店SaaS办理方案业务毛利率的下降，主要是因为该SaaS平台推出时间较短、不收佣金、本钱较高档因素。

和许多营销处事商一样，力盟科技面对的一大挑战是如何挣脱客户会合的风险。

停止2019年、2020年及2021年12月31日止年度以及停止2022年9月30日止九个月，抖客教程网，公司五大客户（主要是电商行业营销主）别离占总收入的59.2%、65.2%、57.4%及47.9%。同期，单一最大客户（电贸易务运营商）则别离占总收入的21.6%、22.7%、23.2%及12.9%。

另外，放在处事商市场中，力盟科技仍需扩大品牌和市场局限。

果真资料显示，2021年中国约有1000家跨境数字营销处事提供商，前五大跨境数字营销处事提供商占市场局限的49.8%。

按照弗若斯特沙利文的资料，按2021年的总账单金额计，力盟科技是中国第四大跨境数字营销处事提供商，但市场份额仅为2.7%。按2021年的总账单金额计，公司在中国跨境电商数字营销处事提供商中排名第三，市场份额为6.2%。

力盟科技首挂收报0.84港元，较招股价涨20%，最新总市值6.72亿元。