彩妆国货“很难的”原因在哪儿（图）

由79元花西子眉笔激发的舆论风浪仍未止歇。

9月14日，“网友爆花西子五只扮装刷919元”“比花西子贵的眉笔有哪些”“郁美净不到一天涨粉32万”等事件相关词条登上热搜，合计激发阅读量超2亿次。

质疑花西子价值的消费者们涌入更具性价比的传统国货美妆品牌。9月12日起，蜂花、郁美净等品牌轮替登上热搜，成为消费者选择的“新宠”。

从“网红”到平价的转换中，或者存在着一个不容忽视的消费趋势——以花西子、完美日记等为代表的初代网红美妆品牌好像在淘系大本营卖不动了。《逐日经济新闻》记者查阅第三方研报数据发明，去年12月至今，在花西子起家的大本营阿里系平台上，花西子的总GMV曾有多个月份呈现较高的同比降幅。

花西子，贵照旧不贵?

“一直没咋用，性价比一般。”家住广东佛山的叶蒙曾在两三年前购置过花西子家的卸妆巾、美妆蛋和眼线笔。

对付其时还没有事情的叶蒙而言，歌手周深是她买花西子的独一原因，她是周深的骨灰级粉丝。“其实就算知道周深做了品牌密友，我也踌躇了好久才买，因为我知道它性价比较量低，主要是营销。所以我都没有买它的王牌产物，而是买了一些我以为我会用得上的对象。”

提及外界口碑“不错”的口红和蜜粉，在护肤上一向一个钱打二十四个结的叶蒙直言：“蜜粉口红有点‘冤种’……”叶蒙的利用体验并非个例，微博、小红书等社交媒体上，有关花西子质量与价值的接头也有许多。

9月13日当天，花西子眉笔贵过黄金的相关词条登上热搜。

淘宝平台显示，花西子首乌眉粉笔在花西子官方旗舰店的价值为89元一支送一支替换装，每支净含量0.08g。经换算，平均每克556.25元，与中国上海黄金生意业务所最新公示的黄金单价对比，跨越近两成。

花西子毕竟贵不贵?

“花西子的价值在国货(美妆产物)里算是中上价位的。”9月14日下午，一位曾认真某国货物牌电商直播的人士向记者暗示。但该人士亦暗示，在计较眉笔的价值时，抖客教程网，消费者也应该将替换装思量在内。以花西子在李佳琦直播间的价值为例，79元买一支送两支替换装，平均每克329.17元。

与市面上主流的彩妆品牌对比，花西子该款眉笔的单价处于行业的中上程度。实际上，进入中高端市场，一直是花西子正在机关的业务方针。

据多个权威信源报道，此前花西子首创人花满天曾直言：“恒久以来，中国彩妆的中高端市场一直被国际品牌所把持。但本日花西子已经有不少产物切入了中高端价值带，而且取得了必然的乐成。”

不外，对付价值敏感型的消费者而言，价位上升的国货美妆好像没有那么吸引人了。

网红国货卖不动了?

招商证券最新研报显示，2022年12月至本年8月的9个月内，花西子产物在阿里平台的月度GMV(总成交额)仅有三个月呈同比增加。在2022年12月以及2023年1月，花西子在阿里平台的整体GMV跌幅高达45%和56%。

不只是花西子，险些与花西子同一时间跑出来的完美日记与之有着相似的际遇——在已往的9个月中，完美日记在阿里系平台的GMV险些每个月都呈现同比下降。

承压的趋势或在去年618就已经呈现。据国元证券研报，2022年618期间，花西子的品牌增速告负，降幅已达41%。

9月14日下午，记者就销量问题向花西子方面发去采访请求，停止发稿，对方尚未回应。

“研报数据也有偏差，据我相识，此刻品牌也不但一个渠道，淘宝、抖(音)、快(手)、小红书、这些都需要营销本钱。品牌这个阶段大概会把重点放在淘宝上，假如此外销售渠道表示好，他们大概又会把重点(如营销本钱)放在此外渠道上。品牌也不想被平台把持，搞得本身很被动。”

9月14日晚间，一位电商行业从业人士对记者直言：“说实在的，品牌的销量我们也不知道大盘是涨照旧跌，因为直播电商这个行业(的特点)，他们(指品牌)大概找许多个主播来带货，所有的销售数据都在老板手里可能对应的招商会知道，公司的数据都有壁。”

不外，在王凯的感知中，这两年美妆整体简直是呈下降趋势。

王凯此前曾在头部直播间“交个伴侣”事情，他向记者阐明：“一个是因为美妆的新品会出得较量多，此刻不管是国货照旧大牌，其实都在卷……为国货它较量锋利的是性价比，可是不少是没有品牌力去支撑的，所以说一个假如不长短常经典的产物的话，它的产物生命周期会较量短。”

“此刻其实做一个品牌起来、做一个产物出来，不需要花太大的本钱，所以说它也不会有持久的生命力。”

做产物并不难，营销便成了品牌的“头号工程”。行业内卷的进程中，头部主播的直播间依旧对国货美妆品牌有着极大的吸引力。

品牌离不开头部主播