这家药企3年销售用度超8亿被问询 陈诉期内销售用度大增（图）

恒昌医药最新披露的招股书显示，2020-2022年，公司销售用度别离约为1.99亿元、2.58亿元、3.6亿元，而公司此前披露数据显示，2018年、2019年销售用度别离约为1.02亿元、1.59亿元。

一场全规模、全链条、全包围的医药反腐管理正在一连，医药相关公司也成为了这场风暴的中心，IPO企业更是市场的重点存眷工具。历经两轮问询后，IPO公司湖南恒昌医药团体股份有限公司(以下简称“恒昌医药”)近期遭到了深交所的第三轮问询。按照恒昌医药更新披露的招股书，公司销售人员数量占比高以及销售用度较高颇为显眼，医药反腐高压态势之下，公司可否公道表明相关问题乐成闯关，今朝仍留有悬念。

销售人员占比超五成

陈诉期内，恒昌医药销售人员数量在逐年增长，而且占比均超五成。

招股书显示，恒昌医药是一家专注于处事中小型连锁药店、单体药店及下层医疗卫朝气构的医药畅通企业，公司依托自主研发的B2B商城成立了以自有品牌产物为焦点的直供专销模式。

数据显示，2020-2022年尾，恒昌医药直供专销业务人员别离为857人、974人、1161人，零售连锁业务人员别离为37人、34人及32人。

恒昌医药暗示，直供专销业务销售人员主要为各省区、地域策划参谋，主要认真下游会员客户拓展及产物的推广促销、售后运营指导及处事支持;零售连锁业务销售人员主要系六谷大药房直营店销售人员。

经计较，陈诉期内，恒昌医药销售人员合计别离为894人、1008人、1193人，占比别离为56.26%、55.75%、51.71%。对付公司销售人员占较量高的环境，深交所也举办过追问，要求公司团结业务拓展模式、差异业务线或地区销售人员的设置环境，说明各期销售人员数量的变换环境，比拟医药畅通企业，说明公司销售人员数量较多的原因及公道性。

恒昌医药暗示，公司销售人员主要会合在华东地域、华中地域以及西南地域，与各地域的销售局限及销售人员需求基内情匹配，个中2021年尾直供专销业务人员较2020年尾增加117人，主要原因系跟着中药及保健品业务局限及范畴的扩展，增加了销售人员;2022年尾较2021年尾增加187人，主要系公司业务局限进一步扩大，销售人员需求增加。

陈诉期内销售用度大增

对付医药相关企业而言，销售用度是一个永远避不开的话题，恒昌医药也是如此。

无论一轮问询照旧二轮问询，深交所均对恒昌医药的销售用度举办了追问。恒昌医药最新披露的招股书显示，2020-2022年，公司销售用度别离约为1.99亿元、2.58亿元、3.6亿元，而公司此前披露数据显示，2018年、2019年销售用度别离约为1.02亿元、1.59亿元。

不丢脸出，恒昌医药连年来销售用度大增，经计较，近三年销售用度合计达8.17亿元。

招股书显示，恒昌医药销售用度主要包罗人员薪酬、集会会议用度和差盘缠。

财政数据显示，2020-2022年，恒昌医药实现营业收入别离约为18.49亿元、21.43亿元、30亿元;对应实现归属净利润别离约为1.13亿元、2.06亿元、2.49亿元;对应实现扣非后归属净利润别离约为9357.32万元、1.66亿元、2.12亿元。

医药专家魏子柠对北京商报记者暗示，对付医药类IPO企业而言，销售用度尤其敏感，一直都是贸易行贿的高发区。“在实践傍边，部门销售用度中的推广用度最终以其他的形式回馈给客户方，这也是医药企业的灰色地带。”魏子柠如是说。

在问询函中，深交所也对恒昌医药是否存在贸易行贿的环境举办了追问。恒昌医药暗示，公司客户主要为下层医药市场零售终端，客户数量较大、高度分手、单个客户采购局限较小。客户注册公司会员后，统一通过公司B2B商城下单采购，价值统一透明，公司不存在向客户举办贸易行贿的景象。

董监高变换被存眷

恒昌医药陈诉期内的董监高变换环境以及任职环境同样遭到了深交所存眷。

招股书显示， 2021年8月，杨奇勋因小我私家原因辞去恒昌医药副总司理职务。2019年3月，恒昌医药财政总监周杰去职。投融资专家许小恒对北京商报记者暗示，IPO公司高管不变性是禁锢层存眷的重点，假如高管频繁变换大概会对公司不变策划发生必然影响。

在问询函中，深交所也要求恒昌医药说明相关高级打点人员去职的原因及公道性、去职后的去向，是否对公司前期财政数据存在异议，是否与公司或打点层存在纠纷或潜在纠纷。