从董洁直播间，预见小红书“种草式直播”新红利？

假如让倪叔说出小红书最锋利的处所，那就是——“你知道它在给你种草”——“它也知道你知道它在给你种草”——“但你照旧看得津津有味”。

　　

无论是从品牌建树的视角，照旧内容营销的视角照旧“直播带货”的视角，这实在是太可贵了。

　　

它为什么能做到？它又是怎么做到的？这篇文章想好好聊聊。

　　

就从董洁的直播说起吧。开年以来，董洁在小红书直播两场，最新一场2月24日GMV3000万。从数据来看，不算出格炸，但董洁的直播大概是直播汗青上很重要的一个转捩点。

　　

    

　　

最让我印象深刻的是，好比AFU阿芙精油这个品，在董洁直播间的上百个品中，乐成登顶该品类头号爆品，要知道AFU阿芙精油走的是高品质高客单价蹊径。无独占偶，在她的小红书直播间，雷同的高客单价单品触目皆是。

　　

价值不低，却难阻小红薯们下单的热情，这才是让整个直播圈真正触动的细节，更是小红书的贸易化亮点地址。

　　

归根结底是因为小红书的整个贸易化逻辑，确实很纷歧样。

　　

1.种草式直播，堪称“温柔一刀”

　　

要读懂小红书的直播逻辑，首先必需领略小红书的“产物种草”逻辑。

　　

董洁不是“空降”小红书，而是入驻已两年了。已往两年她做了什么？和小红书上的其他明星和达人一样，不疾不徐地分享糊口条记。

　　

    

　　

许多人说这次直播是42岁的董洁来了一次“翻红”，其实不算吧，她在小红书一直冷静耕种，用小红薯们喜欢的方法：真实的产物种草。

　　

“产物种草”其实是贸易世界里的说法，站在用户视角来看，董洁在小红书在做什么？其实就是在和各人分享她的糊口方法。这内里不但有“产物”，也有日常所思所想，她伴侣圈里的趣闻，假如用社会学与人类学的话来说，其实是在用真实的内容去“消解差异圈层的糊口隔膜”。

　　

    

　　

这正是小红书的种草逻辑，也是董洁直播以“一股清流”的方法斩获3000万GMV的一定功效。

　　

所谓的“温柔一刀”，逻辑正在于漫长的温柔、扎实的蓄水，才成绩了与消费者的一次“深度共识”。此次直播也充实揭示了这种逻辑干系，董洁在直播间里是不喊单的，反而是“佛系”地在讲产物，有网友说在她的直播间费钱有一种受尊重的感受，而不是被“煽动”。更有许多单品，网友们头一次传闻，但董洁讲得好，各人以为确实值得买。

　　

直播圈里都在讲一个观念就是“信任感”，可是透过什么样的方法去构建这种信任感，实际上用户到底买不买账、信不信呢？这是一个焦点问题。

　　

小红书的信任感，在小红薯们这里应该是很强的。各人之所以这么上头，并不是外界觉得的那种“明星招呼力”，在带货这件事上，明星招呼力其实并不是最重要的对象，在倪叔看来，最重要的是通过期间，与用户举办真实的交互成立起来的信任感、和带着“真实人感”的选品咀嚼。

　　

AFU阿芙精油，是这场直播极有代表性的一个品。

　　

其在董洁直播间销量100万+，美妆护肤品牌总销量榜第1名，全品类总销量品牌榜第4名。

　　

看似以直播为单点打爆的背后，其实是一个长效蓄力的功效，总体可以分别为三步。

　　

第一步，直播前举办充实蓄水。

　　

董洁全素颜出镜，以最真实的居家状态向小红薯们展示了产物利用进程与真实体验，一步一步地汇报各人如何用这款精油举办面部皮肤推拿。

　　

    

　　

这种真诚的感受是小红书产物种草、直播预告最大的辨识度。与此同时，小红书社区也动员各类站内薯资源，多方联动助推条记加热。

　　

    

　　

于是，本次相助的预热条记内容网曝量到达了1000万，互动量4万+。

　　

第二步，产物试用，继承加热。

　　

小红书通过为AFU阿芙精油定做的品牌样式“惊喜盒子”为用户提供产物试用，用户领取惊喜盒子试用之后，发生了更多互动热度，同时也为引流进入直播间进一步打好了基本。

　　

    

　　

在这一阶段，惊喜盒子领取率高达97.1%；阿芙品牌站内搜索量晋升800%；企业号增粉1000+。

　　

从这些数据可以看出，通过产物试用的互动形式，进一步引发用户对付产物乐趣，为后期直播转化进一步奠基了基本。

　　

第三步，直播瞬时转化。