银行1折费率卖基金 以价换量照旧噱头营销？

　　近期，多家银行告示称，对部门代销公募基金产物开展费率优惠，申购、定投费率打1折。

　　北京地域多家银行的理财司理对《证券日报》记者暗示，下半年以来，基金销售局限下降极其明明。

　　多位受访业内人士对记者暗示，贸易银行采纳费率打折的促销方法，主要是为了维护可能扩大代销份额，也为了获客活客，可是，通过费率打折扩大基金代销局限并非易事。将来银行需要不绝晋升基金代销本领，做好投资者教诲。

　　部门产物费率1折起

　　10月9日，民生银行宣布告示称，为更好地处事于代销公募基金投资客户，经与相关基金打点人协商，抉择对部门证券投资基金生意业务费率举办优惠。10月9日至12月31日期间，投资者通过民生银行柜台、网上银行、手机银行渠道申购和定投“东方红医疗进级”“大成消费主题”“中原安泰对冲计策3个月定开”“景顺长城量化对冲3个月”基金产物，前端申购和定投费率享有1折优惠。

　　不久前，农业银行宣布告示称，投资者购置参加“农银财产季”勾当的20只指数基金，申购（不含定投）费率打1折；通过该行手机银行、柜面两渠道，购置优惠产物清单内的养老基金（FOF）Y类份额，申购（不含定投）费率打1折。

　　中央财经大学证券期货研究所研究员、内蒙古银行研究成长部总司理杨海平对《证券日报》记者暗示，银行代销基金再度打响费率“价值战”的主要原因是，由于成本市场、基金业绩总体表示差强人意，抖客教程网，投资者的风险偏好悄然生变，投资基金的意愿有所下降，公募基金销售难度增加。在这种环境下，银行、券商、独立基金销售机构之间的竞争趋于剧烈。贸易银行为了维护可能扩大代销份额，也为了借助代销基金获客活客，采纳了费率打折的促销方法。

　　与此同时，《证券日报》记者从银行理财司理处相识到，今朝，基金在银行代销的产物名单里属于较难卖的产物。一名国有大行理财司理汇报记者，近期主动咨询基金的客户较少，理财司理也很少主动给客户推荐基金，除非是客户本身对基金很相识。

　　以价换量结果有限

　　中国银行研究院研究员杜阳在接管《证券日报》记者采访时暗示，从市场情况看，银行通过低落代销公募基金费率，可以有效晋升银行在基金销售端的市场竞争力。从银行自身成长来看，当前银行需要拓展多元化营收，应对低息差情况带来的挑战。开展费率优惠可以以量补价，晋升银行中间业务收入程度。从投资者角度看，低落代销费率，必然水平上可以晋升投资者购置公募基金产物的收益程度，增加投资者的投资体验，是银行减费让利于金融消费者的重要方法。

　　在业内人士看来，银行对部门代销公募基金产物开展费率优惠，主要是为了争夺基金代销这块“蛋糕”。事实上，在基金代销规模，银行的竞争力已今是昨非。

　　中国证券投资基金业协会数据显示，本年二季度末，基金销售机构公募基金销售保有局限百强名单中，银行代销的股票+殽杂公募基金保有局限占比以及非钱币基金保有局限占比均呈现下滑。

　　对付银行下调代销基金费率可否扩大基金代销局限，杨海平认为，在今朝的市场情况下，个体银行可以或许通过费率打折扩大基金代销局限，但整体而言，通过费率打折扩大基金代销局限并非易事，费率打折的结果大概相对有限。

　　星图金融研究院副院长薛洪言对《证券日报》记者暗示，低费率当然对投资者有必然的吸引力，可是市场是否具有赚钱效应才是投资者购置基金的抉择性因素，费率优惠更多的是稳住存量份额，但很难发动增量资金入市。从驱动因素上看，市场呈现明明的赚钱效应是激活投资者购置基金热情独一重要的因素。

　　杨海平暗示，将来银行需要不绝晋升基金代销本领。贸易银行优化基金代销业务的偏向是，强化自身投研团队和销售步队本领建树，全市场精选基金产物，操作金融科技手段，为客户投资基金全进程提供伴随式处事。

　　在杜阳看来，银行发力代销业务，一是要健全代销业务的内部打点制度，二是要增强产物代销的适当性打点，掩护投资者权益。

　　薛洪言认为，银行基金代销业务有很强的周期性。跟着中国经济转型进级，以及成本市场各项制度性改良的推进，A股市场恒久投资代价向好，银行基金代销业务在大财产打点国界中也将愈发重要。在市场低迷的阶段，银行应尽力做好投资者伴随。

　　本报记者 彭 妍