80元茅台酒 千元苹果电脑！直播间的低价是打下来的照旧表演来的

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　　“2023年新款5G高端手机，三千我不要，两千我不开，每台手机主播补贴两千多块，咱们价值接着往下‘炸’，只需399起，勾当一年一次，来日诰日就涨价。”

　　“所有哥哥，499元6瓶一整箱贵州茅台酒，假一罚四，茅台总厂跟你发货，时机只有一次，拼手速拼网速，但凡你喝到一滴假酒，我去坐牢。”

　　双11，不少带货直播间打着粉丝福利的标语，上演主动砍价的温情戏码，声称“地板价”“骨折价”。在此类直播时长多逗留一会儿，平台算法会不断地向用户推送此类直播间。这些“踝部”主播们凭借精深的演技、团队的共同，期待被“算法”选中奉上热门的同时，也等候着直播间的粉丝们受到情绪的鞭策点击下单。

　　下单后的消费者假如去搜索一下其他平台，会发明其他平台也许价值更低且货物富裕，而有些产物大概只是“直播间”的专供产物、擦边大牌的仿冒产物。尽量此类直播间屡见报端，但直播间的“虚假低价”“虚假宣传”“擦边直播”等现象仍屡禁不止。

　　真低价，照旧噱头？

　　克日，一则“网红低价叫卖进修机实际贵1700元”的动静登上热搜，在刘媛媛、李佳琦直播间售卖的进修机，价值别离是5199元、4599元，而在京东采销直播间价值为3499元。不外，在社交平台也有不少消费者吐槽，所谓的3499元基础抢不到。

　　有媒体曾做过侦查，为什么消费者喜欢在网红直播间买对象，高出半数比例的消费者认为“直播间更自制”。在一些头部主播的直播间，有时确实可以买到比品牌旗舰店价值更低、赠品更多的产物，但更多的“中腰部主播”“踝部主播”并无控价权，直播间里的价值与库存真真假假难以判别。

　　本年双11，有消费者向汹涌新闻记者反应，其在抖音平台的直播间里购置了一台399元的唯米5G 64G内存手机，而当其在其他平台搜索该款手机时，有店肆挂出的价值是188元起。“主播一直强调这是品牌手机，原价近四千元，我也觉得这是小米品牌旗下的手机，但其实这只是工场货，和小米不要紧。尚有的直播间卖999元的苹果电脑，说是把五千多的价值打下来给粉丝放福利，下了单才发明是二手电脑，有平台六百多就能买到。”

　　据悉，涉及低价噱头的产物，主要会合在手机、白酒、扮装品、保健品、金属饰品等高毛利、低透明度的产物，即即是知名主播带货也是常常“翻车”。

　　本年2月，“嘎子哥”谢孟伟在直播间售卖一款手机时，宣称手机官方售价8999元，本身直播间仅售1999元；之后有数码博主评测后称，该款手机是贴牌机，最多值999元。潘长江带货白酒也争议不绝，媒体报道，其曾在直播中称，“我和茅台董事长认识十几年了，昨晚把他灌醉了，让他签条约给我订价权。”“市场价是4万多（一箱），我2万多就卖。”

　　上述消费者汇报汹涌新闻记者，这种虚挂价值的现象在直播间非经常见，好比，一箱贵州国宾酒，主播声称价值2398元，在其数次渲染空气后，最终把价值打下来只需99元，而在其他电商平台，81.1元不需要抢。

　　双11期间，汹涌新闻记者留意到，在短视频平台上，有不少直播间的白酒打着“茅台”“国茅”“贵州酱酒”等要害词做卖点，推销所谓的“高端酒”。在个中一家直播间，主播先容一款酒时称“国酱，茅台镇的焦点产区，这是真正小批量的酒，外面998元，兄弟，我赔钱给你上，10秒钟抢，你刷一万个直播间都刷不到这个价值。”

　　最终，这箱来自“茅台镇”的酱酒开价49.9元，很快被抢购一空。而在其他平台，同款酒也是49.9元，甚至有的平台价值更低，在39.9元。

　　这种直播带货方法在某些销售“名牌包”“名牌衣服”的直播间里显得越发离谱。在淘宝直播平台，有主播声称一万多元拿下的名牌包，抖客教程网，此刻优惠九千九，只需一百多元。主播决心回避了“LV”的品牌名称，但直播间的售卖的产物与LV包技俩类似。

　　实为在品牌方控价范畴内的“低价”

　　在上述主播的直播间中，销售套路险些如出一辙，先报屡次虚假，强调产物代价、福利力度、稀缺水平，最后再报实价，让消费者感觉价差，这种极大价差会引发消费者秒拍秒付的行为。

　　多位直播运营人士汇报汹涌新闻记者，上述话术确实是在直播间营造代价感的专业套话和行业老例。

　　“一些直播间所谓争取到了什么低价福利，其实都是在品牌方的控价范畴内，品牌方不会为了引流而去粉碎自身的价值体系。”主播刘良汇报汹涌新闻记者，中腰部以下的直播间中，所谓低价，“噱头”更多，“品牌方为保障在各个渠道的销售好处，大大都环境下的销售价值为全国统一，或是有小幅颠簸，但会控制价值范畴，很少会呈现给直播间的价值要比给经销商的价值还要低的环境。”