理财和保险产物成股份行“心头好” 城商行抢滩信用卡和消费贷

　　岁末迎新之际，各大贸易银行迎来一年一度的“开门红”。

　　《证券日报》记者克日实地探访多家银行相识到，今朝银行备战2024年“开门红”勾当的业务重点主要聚焦于理财、保险以及信用卡规模。股份行和城商行筹办“开门红”更为努力。

　　往年备战“开门红”，各家银行往往通过上调存款利率、送礼物、返优惠券等方法吸引客户，但从本年的环境来看，银行并未推出利率上浮的存款产物，3%以上利率的存款产物已不见踪迹。

　　多家股份行重点聚焦于理财和银保规模，以加强“开门红”对客户的吸引力。

　　部门银行选择了会合精神打造收益率较高的爆款产物。比方，兴业银行将在12月份推出一款针对新客户和新增资金专属的理工业品，起购金额为100万元，年化利率高达3.8%。据该行客户司理先容，这款产物额度有限，需要提前预约。

　　另一家银行事恋人员对记者暗示，银行及理财子公司城市提供尽大概多的产物供客户选择。为了吸引新老客户，该行推出了多款高收益率的理工业品。

　　以“保本保息”“锁定利率”为卖点的银保产物也成为部门银行的主打产物。如某股份行主推一款银保产物，该产物利率保底1.75%，停止今朝实际结算利率4.2%。在先容产物时，该行理财司理强调产物“锁定利率”“保本保息”的特点，且着重先容产物的利钱为复利计较。

　　该行理财司理进一步向记者暗示，“低风险稳收益产物仍然是当前阶段大部门投资者的首要选择，近期购置保险等低风险产物的客户逐渐增多。”

　　整体来看，在净息差承压之下，多家股份行备战2024年“开门红”营销计策较往年有所变革。星图金融研究院副院长薛洪言暗示，短期之内照旧要只管不变净息差，一方面临存款举办布局调解，继承压降高息存款占比，另一方面优化贷款布局，适度提高具有更高利率程度的零售贷款占比。中恒久看，要继承晋升非息收入占比，做强做优财产打点业务，低落对净利钱收入的依赖。

　　中小银行备战“开门红”的热情也正盛。记者留意到，近期诸多中小银行相继开启“开门红”启动集会会议，为本年年底的业绩冲刺和来岁年头的策划方针谋篇机关。部门银行已拟定“开门红”营销方案，着手筹备“开门红”相关物资采购，开展相关业务人员营销技术培训等。

　　记者走访多家城商行网点发明，相较于大型银行，抖客教程网，一些城商行备战“开门红”的推荐产物更为富厚，推广偏重点为信用卡、消费贷等产物。

　　某城商行网点的信用卡业务员汇报《证券日报》记者，年底来办信用卡的客户挺多的，最近在举办新户治理信用卡勾当，开卡赠送的礼物也较为富厚。

　　还有城商行网点信贷业务员汇报记者，本年以来，银行存贷款利率都在降。“今朝我们推出的消费/策划贷产物利率算是较量低的，客户还可以申请七天免息的优惠券。别的还可以按照申请人的资质环境等，申请低落利率。”

　　南开大学金融成长研究院院长田利辉对记者暗示，面临净息差承压的挑战，中小银行需要进一步优化信贷布局、创新金融产物和处事、深化客户干系打点和增强风险打点，实现竞争力晋升和利润增长，敦促差别化竞争和可一连成长。“贷款产物方面，中小银行需越发注重优化信贷布局，加大对中小企业、个别工商户的支持力度，提高贷款收益率；同时，中小银行可以按照自身特点和优势，创新金融产物和处事，增强金融科技应用，通过精准营销和处事优化来低落本钱，提高处事效率和质量。另外，中小银行务必增强风险打点，提高风险识别和防御本领，低落不良贷款率，提高资产质量。”

　　本报记者 彭 妍 熊 悦