跨境电商“低价”风潮下 出海商家靠什么打拼？

　　已往一年，以Temu为代表主打性价比的平台在外洋猖獗扩张，全托管模式成为跨境电商新趋势，源头工场入局，竞争卷向供给链、卷向低价，已往强调的品牌化成长好像被越来越少提及。

　　站在2024的起点，摆在商家们眼前的有两条路，是向上走品牌溢价，照旧向下打极致性价比。已往一年的红利偏向和成为全球品牌的恒久主义，好像在某一刻对立起来。

　　对此，业内普遍认为，低价囊括外洋的模式大概导致一些企业短期内快速增长，但也面对着竞争加剧、市场饱和和利润递减的风险。

　　即便在全托管流行的2023年，品牌化成长仍是行业的共鸣。在记者的采访进程中，一些传统外贸工场转型跨境电商的原因，在多一条销售渠道之外，更但愿直连外洋消费者，慢慢构建本身的产物品牌。

　　亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐透露，在本年“黑五”“网一”沐日购物勾当期间，与去年同期11天对比，高出20%的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的产物销量同比增幅高出了50%；高出15%的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的产物销量同比增幅高出了100%。

　　“中国的卖家有本领在财富链迭代进程中、微笑曲线进程中朝着双方成长，一边是创新、一边是软实力，就是我们的品牌。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区市场及相助拓展认真人邱胜向记者暗示。

　　转向市场思维

　　品牌并不是简朴的名字和logo，详细而言，它包括找准方针市场、做强产物品质、驻足用户需求、拥抱数字技能、做好供给链打点、形成精采的处事生态等各个方面。

　　深圳华一创想科技有限公司就是从传统大贸转向to C品牌的代表性企业之一。该公司创立于2012年，早期以平板电脑为主要产物线，开启OEM的贸易模式，后续转型作为国产电脑的一个品牌，开始依托更多跨境平台向外洋拓展。在这个进程中，公司内部的产物开拓流程也同步产生着改变。

　　“以前我们从产物角度出发，（思考）怎么打造产物力，此刻产生了改变，不再是单一思考产物的成果好欠好。”首创人兼CEO叶涛在2024年跨境电商行业数据陈诉大会上暗示。

　　以前，华一习惯按照芯片、技能界说产物，聚焦于部件机能的极致晋升，抖客教程网，但这样的晋升却不必然是市场合需要的，满意现有客户的需求更为须要。他暗示，这也是许多跨境产物人需要面对的庞大改变。

　　差异的消费者有差异的需求，走向全球的品牌一定需要包围只管多地域的消费者，并举办特定的研发和创新。相关从业人士向记者暗示，选品、研发的挑战很大，因为很难有一款产物做到“全球通杀”。

　　以全球品牌成长较为成熟的伊利为例，为了更好满意内地消费者的口胃，巧乐兹的颜色和口胃在东南亚、非洲等市场都纷歧样，团体通过数据系统相识消费者需求，再通过专业的研发团队举办针对性研发。

　　团结中国的全球影响力晋升，中国企业得以进一步在全球主要区域市场实现当地化运营，更好满意当地市场需求、实现品牌的“Glocal”成长。

　　“我们也明明感知到这一趋势，越来越多的DTC（Direct-to-Consumer）品牌正在崭露头角，他们在出海进程中，出格注重本土化运营和营销计策的拟定。”店匠科技连系首创人、中国区总司理李豪杰向21世纪经济报道记者暗示。

　　对付DTC品牌客户来说，出海、打造私域流量，独立站是首选。独立站是品牌展示的窗口和门面，也为品牌提供了与消费者深度互动的平台。

　　“比方，本来在美业、智能硬件等业态的企业，他们不再仅仅追求走量，更注重打造本身的品牌品质，与直接消费者成立接洽，构建本身的私域流量池，做运营、做复购，他们通过提供优质的产物和处事来打造奇特的品牌形象和市场定位。”李豪杰暗示。

　　同时，李豪杰也发明，消费者对线上与线下购物渠道之间无缝对接的需求日益增长，近半数（44%）的消费者但愿实现全渠道购物。

　　这种新零售是以消费者体验为中心，以数据为驱动，融合线上与线下场景的泛零售方法，存眷消费路程全阶段，线上线下全面发力晋升用户转化，提高销售量。李豪杰暗示，在新零售的配景下，商家需要搭建线上和线下的全渠道销售网络，并通过数字化转型实现业务的降本增效。

　　将来机会安在

　　业内普遍认为，陪伴着这一波出海的高潮，中国有望生长出一批新的全球品牌。

　　已经走出去的华为、海尔等中国品牌已经辅佐后续的中国品牌们渡过了全球化最难的阶段。“他们负担了一面中国的大旗，让更多的外洋消费者可以或许发生对付中国产物努力的遐想，而不是看到‘Made in China’就认为是便宜，这个恰恰为更多企业出海塑造了条件。”普华永道思略特中国合资人华晓亮向21世纪经济报道记者暗示。

　　他认为，摆在中国企业眼前的有两条路径。一是身处传统行业，但从贸易模式等方面重构财富链，办理行业既定的问题。代表企业是SHEIN。