多家上市银行去年月销保险保费收入同比增长

　　本报记者 冷翠华

　　见习记者 杨笑寒

　　跟着上市银行连续披露2023年年报，其代销保费数据也浮出水面。而值得一提的是，多家差异范例银行去年的代销保费局限均实现了同比上涨。

　　受访专家暗示，去年预定利率为3.5%的保险产物停售、银行净息差收窄、保险产物体系调解等因素刺激了银行代销保费的增长。从恒久来看，为更好顺应险企的转型，银保渠道需要加快代价转型，晋升客户处事程度。

　　银行晋升中间业务收入

　　据《证券日报》记者梳理，从大型国有银行来看，去年，农业银行署理期缴保费同比增长26.7%；邮储银行署理恒久期交新单保费998.94亿元，占新单保费的比重43.69%，同比晋升15个百分点；交通银行代销小我私家保险产物余额2914.12亿元，同比增长14.2%。另外，工商银行在陈诉中提到，其署理保险中收增长较好；建树银行提到，其署理保险出力业务布局优化，敦促收入同比增长。

　　同时，部门股份制银行去年署理保险业务收入也实现了同比增长。好比，2023年，平安银行实现署理小我私家保险收入29.89亿元，同比增长50.7%；招商银行实现署理保险保费968.26亿元，同比增长33.76%。

　　与银行代销保险业务相对应的是，多家上市险企银保渠道的保费与新业务代价同比也都有所增长。比方，中国人寿银保渠道去年总保费同比增长24.2%；人保寿险银保渠道去年原保费收入同比增长11.4%，占总保费收入的48.8%；平安人寿银保渠道去年新业务代价同比增长77.7%等。

　　对付去年月销保费增长的原因，多家机构提到了产物设置、处事本领等影响因素。比方，招商银行暗示，主要是公司抓住市场机会，加大期缴保险设置力度，发动保费整体晋升。农业银行暗示，富厚署理保险产物体系，一连晋升处事本领等。

　　代销保险保费收入的增长切合银行晋升中间业务收入的需求。连年来，受加大向实体经济减费让利力度及贷款市场报价利率（LPR）多次下调等因素影响，银行的净息差问题被多次提及。很多银行在主营业务外，转向成长中间业务，形成综合化收入。比方，农业银行董事长谷澍在2023年业绩宣布会上提到，将环绕重点规模，提供更多高质量金融处事，一连敦促中间业务代价孝敬晋升。

　　另外，业界人士认为，去年预定利率为3.5%的保险产物的停售预期，也对银行代销保险的保费增长有所孝敬。

　　普华永道中国金融行业打点咨询合资人周瑾在接管《证券日报》记者采访时暗示，由于增额终身寿险等产物在禁锢要求下，自2023年8月1日起下调预定利率，在此之前，许多保险公司加大了营销力度和用度投放，尤其是通过银保渠道销售收益率较高的产物，因此，去年银行代销保费的局限实现较大幅度上涨。

　　险企与银行需增强相助

　　恒久来看，银保渠道始终是险企的重要销售渠道。因此，险企与银行需要增强相助，迎接奉行“报行合一”（保险公司在向禁锢部分报送产物审批或存案质料中所利用的产物订价假设，必需与保险公司在实际策划进程中的行为保持一致）与利差损压力带来的挑战。

　　事实上，银保渠道奉行“报行合一”从去年三季度开始，这对付银保渠道2023年的保费收入影响并不明明，其本年影响或将更为突出。在去年保费收入的高基数效应以及“报行合一”落地的影响下，2024年前2个月，3家上市险企的保费收入同比负增长。新华保险在告示中暗示，本年前2个月保费收入同比下降的主要原因是，公司银保渠道趸交保费收入下降，但个险渠道业务告竣和增长精采，代价较好，布局优化。业内阐明人士也认为，保费收入同比下降的险企主要是银保渠道新单承压所致。

　　在周瑾看来，当前保险行业面对着较大的偿付压力和利差损压力，保险产物预定利率以及万能险实际结算利率有所下调，同时，“报行合一”在很洪流平压降了代销用度程度，因此，估量去年银保渠道火爆的局势在本年很难再现，银保渠道需要沉着思考转型和成长偏向。

　　周瑾进一步暗示，固然已往几年银保渠道在不绝提高期交产物的占比和代价含量，抖客教程网，但对比署理人渠道和经代渠道，其代价率仍然偏低。为更好顺应将来险企的转型趋势，银保渠道必需加快代价转型，晋升客户处事程度，从投资储备型保险产物的简朴代销进级到客户财产打点与风险保障的处事模式，而且要构建保险公司和相助银行之间恒久共赢且更具黏性的相助模式。

　　展望将来，东北证券非银金融首席阐明师郑君怡对《证券日报》记者阐明称，整体来看，估量本年银保渠道保费收入增长还会保持较好势头。首先，“报行合一”落地可以促进银行与险企之间的相助进一步深化，为银保渠道成长赋能；其次，大都险企已逐渐认识到银保渠道的优势与重要性，资源逐渐倾斜，助力银保渠道成长；最后，存款利率下行抬升储备类保险产物需求，行业总体保费收入或将获得晋升，也将发动银保渠道保费收入增长。