【深度】培养钻：顾主们的“克拉自由” 创业者的新风口

　　创立2年零4个月，本土钻石珠宝品牌Lightmark小白光在全国开了17家专卖店。

　　小白光售卖的钻石是尝试室培养的，而非天然矿产钻石。在该品牌今朝所进驻的商场内，根基还很难找到第二家主打培养钻石的珠宝品牌。

　　小白光现有门店都开在购物中心，选址不乏一些主打中高端消费的商场，如沈阳恒隆广场、武汉万象城、杭州湖滨银泰及深圳前海万象城。

　　在与界面新闻的采访中，Lightmark小白光连系首创人兼品牌合资人刘韧(Tiger)称小白光今朝“必定是全国培养钻石品牌里门店开得最多的”，并且“包围都市和区域也是最广的”。

　　在华东、华北、华中、华南和西南地域的焦点时尚消费都市，小白光根基确保了在每座都市开出一家门店。

　　不外，其在长三角地域的门店数量占了总店数的近一半，在上海更是开了3家门店。从时尚奢侈品牌会合度来看，这个机关切合大大都新消费品牌的选择。

　　Lightmark小白光的背后是深圳中嘉恒美科技有限公司，于2020年7月创立。按照天眼查App数据显示，小白光创立5个月后得到招银鼎荣天使轮融资。2021年12月22日，小白光得到pre-A轮融资，融资金额为1.3亿人民币，投资方未披露。

　　用培养钻颠覆传统珠宝首饰行业

　　2020年前后新消费赛道风生水起。刘韧汇报界面新闻，在其时的市场情况下，“我们在传统珠宝行业做了这么长时间，也想有没有大概把珠宝用新消费的逻辑举办颠覆？”创业之前，刘韧在某知名本土婚戒品牌任职8年，从市场总监升至品牌打点中心总司理。更早以前，他在一家知名4A告白公司事情。

　　新消费赛道的创业逻辑无法避开数字营销和数字渠道这一焦点。今朝小白光已经包围了中国主要线上渠道，包罗微信小措施、京东、天猫、抖音和小红书。而凭据刘韧的说法，小白光泽上多个渠道已经根基实现为线下门店引流。

　　但为何一开始选择用消费者并不相识的培养钻石，而不是天然钻石去颠覆传统珠宝行业？

　　中国培养钻消费市场渗透率极低。按照万联证券数据，2021年中国培养钻市场渗透率仅为6.7%，这意味着消费市场对尝试室培养钻石并未成立起认知。另一方面，颠末传统珠宝品牌多年潜移默化的影响，中国消费者对“钻石长长远，一颗永传播”的稀缺性有根深蒂固的认知。

　　小白光刘韧给出的谜底是：“初志是让更多人可以或许买到好对象。”

　　在他看来，尝试室培养钻石与天然矿产钻石在本质上并无差异。

　　尝试室培养钻石即人造金刚石单晶中质优粒大可以用于建造首饰的宝石级人造金刚石单晶。差异于锆石、莫桑石等钻石替代品，培养钻石在光学、物理、化学等方面与天然钻石具有沟通性质，且4C认证尺度一致。

　　值得留意的是，IGI(国际宝石学院)、GIA(美国宝石学院)等国际权威珠宝判断及分级机构今朝已经可以通过颜色和净度两个要害参数，对培养钻石提供雷同天然钻石一样的评级。这意味着培养钻石出产技能和品质判断都已经具备基本，理论上品牌商和消费者都有了可权衡的尺度。

　　冰箱里的冰 VS 南极的冰

　　上海豫园珠宝时尚团体(以下简称“豫园珠宝”)轮值总裁陈晓燕甚至认为，“整体而言培养钻的品质是比天然钻好的。”

　　在培养钻行业，普遍传播着一个比喻：培养钻与天然钻，就像是冰箱里的冰和南极的冰，不同只在于发展情况罢了。

　　由于培养钻降生于尝试室情况下，“出产情况可控。”陈晓燕汇报界面新闻，“跟着技能迭代，尝试室培养钻的良品率会越来越高，它的颜色、净度整体都比天然钻好。”

　　2021年，豫园珠宝自主孵化了培养钻石品牌LUSANT露璨，并于当年底在上海开设第一家线下门店。这也让豫园珠宝成为海内首个宣告进军培养钻市场的头部传统珠宝公司。老庙黄金、亚一珠宝等传统黄金珠宝首饰品牌都附属于豫园珠宝，它们各自都有天然钻石系列产物线。

　　豫园珠宝自主孵化了培养钻石品牌LUSANT露璨这是一条差异于Lightmark小白光的路径。作为本土珠宝首饰市场的头部企业，豫园珠宝有成熟的财富链优势，把握供给商和渠道方面的优质资源，理论上可以或许为旗下新兴品牌快速成长铺路。

　　这同时也意味着，多年来只卖天然钻石珠宝首饰的头部珠宝公司主动把培养钻石引入家门。这是时机，但也藏着危险。

　　培养钻石相较天然钻石，最大的优势就是高性价比。

　　以较为经典的六爪镶嵌文定戒指为例，Lightmark小白光一枚FG色、净度VS1、1克拉巨细的白金款文定钻戒制品价值为20599万元。据该品牌销售人员先容，品牌还提供定制处事，可按照顾主对参数的偏好定制化出产产物，工期在20天阁下，且若顾主为首次购置，还能争取更多优惠。