李佳琦回应直播间低价争夺 价值是重要因素（图）

克日，美腕合资人、知名带货主播李佳琦接管专访，在谈及如何对待“最低价”的争夺时，他暗示，价值是重要因素，但不独一因素。

正逢一年一度的双11大促启动。克日，美腕合资人、知名带货主播李佳琦接管了中新经纬独家专访，回应了备受存眷的直播间低价、身份是否产生转变等话题，并透露了本身将来两年的筹划。

时间拨回2016年，那一年，淘宝直播上线。某天，李佳琦被拉到一个有200多个彩妆师的群里，被奉告要试水网络直播。那一刻，对李佳琦来说，运气的齿轮开始动弹。

后头的故事各人都知道了，李佳琦成了直播带货圈最有名气的主播之一。

2023年，双11进入第15个年初，作为这个年度大促的标记之一，李佳琦也在这一年备受检验。好比眼下接头剧烈的“最低价”。

如何对待对“最低价”的争夺?李佳琦说：“价值是大促期间各人都很体贴的一个重要因素，但并不是独一因素。”在他看来，直播间的代价还在于可否为用户输出有用的内容：商品是什么?怎么用?怎么买?这是最焦点的。

李佳琦调查到，近几年，消费者越来越注重实用主义，消费行为也越发理性，不再盲目跟风。他认为，一直以来，消费者对产物货真价实、物美价廉的需求未产生改变，而这要求带货主播僵持为消费者争取更贴合实际需求的“好物”和“好价”，“优中选优，精中选精”，发挥好直播间的焦点代价和成果。

谈到小我私家的“变与稳定”，李佳琦坦言，直播带货这么多年以来，他对付分享的热情、对付直播事业的热爱并没有改变，他所能感觉到的最大变革是身上的责任越来越大了，面临团队以及直播间用户的等候，李佳琦暗示只有不绝生长，严格要求本身，才气不辜负各人对李佳琦直播间的信任。

“我的身份其实没有产生什么转变，无论是做直播幕前照旧幕后的事情，都是想要处事好直播间的所有女生、所有男生。我投入在直播上的时间和精神没有淘汰，也会再分出其他精神去做综艺内容、品牌溯源、通报履历等可以或许辅佐直播电商向好成长的工作，我会给本身、给李佳琦直播间提出更多的要求。”李佳琦说。

以下为中新经纬对话李佳琦实录(略有编辑)：

中新经纬：很长时间直播间都有“低价”心智，尤其是双11这个时间节点，消费者更是等候低价。本年我们发明，各大电商平台都在争抢“低价”，你怎么看这一现象?

李佳琦：价值是大促期间各人都很体贴的个中一个重要因素，但并不是独一因素。我们直播间的代价还在于可否为用户输出有用的内容：商品是什么?怎么用?怎么买?这是最焦点的。

作为毗连消费者和品牌的窗口，直播间辅佐消费者做了奈何的选择，这点很是考量直播间的根基本领。作为导购的脚色，直播间有责任、也有义务为用户提供具有价值优势的商品，努力地敦促品牌和消费者的相同，去办理问题。

这些都是直播间重要的因素，而不只仅是价值。

直播间还应该更多包袱起桥梁的浸染，通过主播专业的本领、直播间的更多东西、售后的处事，让消费者更有信任感，在售前、售中、售后环节给以消费者定心的保障。

中新经纬：本年双11你小我私家做了哪些筹备?对比去年，有什么出格的吗?

李佳琦：和往年一样，本年双11前我们筹办了《所有女生的offer》第三季，也是这档节目标收官季，我们邀请了更大都量、更多差异品类的品牌参加进来，越发深入地洞察消费者需求并反应在节目标会谈环节中。

我和团队也尽最大尽力，和品牌相同协商，全力图取可以或许同时满意消费者和品牌两边，减罕用户的购物承担，满意用户的实际需求，同时把品牌的理念、代价通报出去。

中新经纬：你也经验了许多届双11，据你调查，今朝消费者的消操心理和消费行为产生了哪些变革?作为带货主播，你是如何应对个中的变与稳定的?

李佳琦：今朝，消费者心理越发注重实用主义，越发存眷产物自己的成果、代价以及实用性，购置行为也越发理性，不再跟风购置，盲目消费，这样的消操心态和消费理念是值得建议的。

作为带货主播，我们应该僵持为消费者争取更贴合实际需求的好物和洽价，因为消费者对产物货真价实、物美价廉的需求是没有产生变革的。所以各人也能看到，本年双11，我们的slogan就是“低低低低低，双十一先看李佳琦”，在平台、商家优惠券津贴的基本上叠加李佳琦直播间的专属红包津贴，但愿能在这个双11带给各人“好价”。