若羽臣不想只做“卖水人”，自有品牌收入占比再扩大

4月28日，品牌电商处事商若羽臣发布了2023年年报以及2024年第一季度的业绩数据。去年公司实现营收13.66亿元，较上年同期增长12.25%；归属于上市公司股东的净利润为5429.05万元，较上年同期大增60.93%。

这家最初帮品牌运营电商旗舰店肆的公司，今朝有品牌打点、自有品牌及代运营三大业务。代运营业务仍占据大头，但占比已一连下降。财报中收入利润的双增，主要得益于前两项业务。

进入2024年第一季度，其增势延续，营收实现3.72亿元，同比增长31.68%，归属于上市公司股东的净利润为1282.12万元，同比增长86.40%。这傍边自有品牌业务营收同比增长50.12%，在总营收中的占比晋升至21.05%；品牌打点业务所占比例到达31.04%。

创立于2011年的若羽臣，用9年时间实现了挂牌深交所。连年来，以若羽臣、宝尊电商、丽人丽妆为代表的代运营公司，都不再满意于“卖水人”身份，试图挣脱已往对淘系电商的强依赖，先后孵化自有品牌、品牌打点业务，以追求更高的自主权及利润率。

出格是跟着电商从增量时代走向存量时代，传统货架电商面对着用户、GMV（商品生意业务总额）增长放缓的压力，反而是社交内容电商高速成长。行业内的竞争加剧，无疑给品牌打点公司提出了更高的风雅化运营要求。

为了挣脱业务模式单一的风险，2020年起，若羽臣开始加速了对新兴电商平台的处事渗透，并推出自有品牌、不绝加大投资，试图进入行业代价链上游。

品牌打点业务方面，若羽臣会认真品牌方的销售运营及营销推广，并把握相助区域的销售订价权。这一业务的利润来历于销售收入、采购本钱及各项用度的差额。今朝其品牌客户包罗宝洁、拜耳、强生、赛诺菲等。

除了与成熟品牌商相助，该公司还孵化了“绽家”“悦境安漫”等自有品牌，并靠销售和分销来直接得到利润。2023年，其自有品牌在天猫、抖音、小红书等多个渠道保持双位数增长，占总营收比重也在晋升。

公司传统的代运营业务也在一连，主要为品牌方提供品牌定位、店肆运营、整合营销、数据挖掘、供给链打点等处事。

从母婴规模起步，今朝若羽臣已涉足大康健、美妆个护、食品饮料等多个快消品规模。据财报披露，2023年该公司在天猫平台（天猫商城、天猫国际、天猫超市）的销售占比到达5成，这也意味着淘系之外的营收占比已靠近一半。

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详细到品类方面，若羽臣的美妆个护类销售占比四成，占据大头，家用洁净、母婴、保健类产物的销售占比别离到达19.42%、16.2%、16.14%。

和不少互联网公司一样，面临剧烈的市场竞争和经济下行趋势，若羽臣也采纳了降本增效的法子，严格控制各项本钱支出，人力本钱、销售用度及打点用度、仓储物流费去年均实现同比下降。在业务层面，其也对现存品牌举办盘货和瘦身，把主要资源留给焦点品牌。

上述行动促使该公司毛利同比增长达34.47%，整体毛利率晋升近7个百分点，赚钱本领有所加强。

面向即将到来的AI电商时代，若羽臣也依托AI技能开拓出一系列营销帮助东西，加大如ChatGPT或类ChatGPT等技能的应用范畴和力度，以晋升品牌营销本领。另外，该公司但愿用AI帮品牌及平台优化供给链打点，提高库存周转率和物流效率。