茅台凭什么稳坐A股市值之王 贵州茅台的股价为什么那么高（最新）

茅台作为一家不绝转变的百年企业，凭什么稳坐A股市值之王?对话吴晓波，揭秘茅台背后的故事。

我们中汉文化上下五千年汗青，酒也在我们的糊口中饰演着极其重要的脚色。假如说水中贵族是百岁山，那么白酒届的王者非茅台莫属了。茅台有着“国酒”称谓，不只稳居A股榜首，更是风靡酒饮喜好者之中，甚至在市场上一瓶难求。那么为什么白酒品牌浩瀚，唯独茅台能当第一呢?

茅台酒虽说也有悠久汗青，而且在五届评酒大会上，持续拿下5次名酒称谓，多次被用作外宾招待酒，但其实早先茅台市场占有率并不高。80年月之前，泸州老窖凭借过硬的窖池工艺，一直是行业领先的脚色。

随后汾酒也带起了“大清香时代”，旗下的竹叶青也是火的一塌糊涂，90年月末期的假酒案，使汾酒一蹶不振，自此便迎来了五粮液的时代。1994年，五粮液一举高出“汾老大”，坐上了中国白酒的头把交椅，并在这个位置一坐就是二十年。

这时的茅台虽说有名气，但还不足大，于是茅台铆足劲开始从营销发力。

茅台的营销三部曲：

第一步，是茅台的故事营销：讲好故事，抢占心智

在中国，只要提起白酒险些人人都听过茅台。茅台给人的感受就像是自古以来，就是海内第一白酒似的。实际上并非如此，茅台真正腾飞也就最近几十年来罢了。不外茅台的故事已经讲到了上百年前。

只要打开茅台的官网，抖客教程网，茅台就会汇报你，产物得到了美国1915年“巴拿马万国展览会”的金奖。距今已有107年的汗青。

那么问题来了，茅台得到金奖背后的故事是奈何的呢?我们大大都人一开始听到的故事是这样的：由于我国其时国力较弱，茅台装在了深褐色的陶罐中，很是不起眼，评委们甚至都不肯意正眼相看，无奈之下，茅台的事恋人员将陶罐存心冲破，瞬间酒香四溢，让评委赞不停口，最终得到了金奖。其时，媒体将这件事总结为“怒掷酒瓶振国威，香惊四座夺金奖”。

事实真的如此吗?茅台公司予以了表明。公司指出，其时茅台被陈列在了农业馆，旁边放满了棉、麻、大豆等。有委员发起茅台转移到食品加工馆，但是在转移罐子的时候不小心失手，打坏了罐子。因此，也就没有转移已往，爽性将茅台酒倒在不盖盖子的瓶子中，让酒香四处发散。在酒香的指引下，许多人涌入农业馆品尝到了茅台酒。

先不说这故事是真是假，但它传播甚广，个中的要害信息，一个是代表国度，另一个就是为国争光，给品牌带来的代价不能估计。

别的尚有飞渡赤水，用茅台疗伤的故事，把茅台酒的形象无限拉高。

流传学上有一句话：这世上最具有招呼力的，莫过于一篇好故事。很明明茅台做到了极致，而反观五粮液在这一块，确实输得不冤。茅台操作美化了的故事，再团结上“爱国情怀”这一点举办故事营销，确实很会。

据汗青资料考据，当年巴拿马展览会得到最高奖项甲等大奖章的有三个，别离是：山西高粱汾酒、直隶高粱酒和河南高粱酒，如今的汾酒才是真正得到最高奖项的品牌。因为山西汾酒在1915年得到的是巴拿马展览会的甲等大奖章，而金奖只是丁等罢了，山西汾酒就输在了讲故事上面，这一点上，汾酒确实不如茅台。

第二步，是茅台的代价营销：稀缺性营造，拿捏人心

茅台为什么如此受人追捧?因为他稀缺，不容易喝到?真是如此吗?茅台酒的产量其实是在逐年递增的，茅台董事长丁雄军也曾坦言：“茅台在酒库里存了几十万吨基酒，假如凭据此刻市场代价计较，是许多几何万亿(元)”。

按照果真数据显示，茅台酒厂一年产量高出1亿瓶，但真正在市面上畅通的只有几千万瓶。而市面上这种供不该求，实则也是茅台的一种营销手段。当需求增长速度大于供应增长速度时，商品价值自然会居高不下，民间对付茅台的评价是这样的：“喝得起的人不买，买得起的人不喝”。

也正因如此，许多人都纷纷插手抢购茅台的队列。无论是宴请，照旧送礼，茅台酒都是彰显地身份和职位的。这种出格的酒文化，让茅台酒的稀缺性进一步加剧，变得有价无市，固然茅台官方指导价是1499元，但黄牛的价值普遍在2500以上，并且买到的还不必然是真酒。

有人会问，年产量这么高的茅台酒都到那边去了呢?其实茅台酒除了正常被喝掉以外，很大一部门也都被囤起来了。众所周知，茅台酒的价值并不低，对付普通群体来说，茅台酒是正常喝不起的。因此可以或许选择茅台的人，大多是有头有脸的大人物。茅台刚好也是抓住了有钱人的心理，通过各类方法来流传茅台只有有钱人可以消费的心理，因此加大了有钱人的实际需求，因此茅台在人们心中早就不只是用来喝的了。

微博网友“星河坠清梦”说：“茅台此刻都是拿来保藏用，也不是当喝的了“

微博网友“珍珍假假珍珍”：“茅台不是拿来喝的，是拿来理财的，真的很难抢。”