IPO雷达｜烟用包材商特美股份冲刺北交所：财政认真人频繁变换，销售人员仅3名

界面新闻记者｜梁怡

克日，浙江特美新质料股份有限公司（简称：特美股份）更新北交所上市一轮问询回覆。

公司主要从事水松纸、铝箔纸和烟舌纸等烟用包装质料的研发、出产和销售，2020年-2022年（陈诉期内）98%以上的收入都来自境外，个中2021年因汇率、海运费颠簸导致公司毛利率大幅下滑。别的，公司仅3名销售人员，多家老客户销售增幅乏力以及拓新本领是否可以或许消化新增近3倍的产能。

财政认真人频繁变换

特美股份是创立于2004年的一家伉俪店。实控人徐伟、周建芳佳偶合计直接持有公司 48.77%股权，并通过特美控股、汇友投资、小牛投资间接控制公司51.04%股权，因此两人合计控制公司99.81%股权，个中徐伟接受公司董事长，周建芳接受公司董事、总司理。

图片来历：招股书

陈诉期内，特美股份举办6次现金分红，合计分红3113.2万元。停止2022年尾，公司钱币资金为1.06亿元。

界面新闻留意到，陈诉期内特美股份的财政认真人曾产生3次变换，个中2020年6月入职的毛益红于8月任职，但随后11月便去职。洪梅接任毛益红又于2022年4月离任。今朝财政认真工钱潘小美，其于2015年3月进入公司事情，2015年8月至2018年7月任公司财政认真人，后历任公司管帐、董事会秘书等。

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图片来历：招股书

特美股份对此暗示，上述相关人员因小我私家原因主动向公司提出职务变换请求，除毛益红本人去职外，其他人员辞任后仍在公司任职，系公司正常职务调解，有利于优化公司财政打点体系。

陈诉期内，特美股份存在现金汇款回款的景象。公司第三方回款金额别离为238.15万元、1523.41万元和2898.55万元，占各期营业收入比例别离为1.38%、8.63%和10.20%，以客户直接现金汇款、客户关联方等账户付出货款的范例为主。

特美股份表明主要与境外销售有关，部门海外客户出于结算便利和自身策划的需要。阿联酋系主要销售区域，阿联酋内地存在现金付出习惯，子公司特美国际部门阿联酋地域的客户结算货款时回收现金结算。公司严格执行现金打点制度不接管现金回款，故存在客户将现金直接存入公司账户，形成客户直接现金汇款回款的景象。

仅3名销售人员

特美股份主要以外销为主，公司产物主要销往中东、非洲、北美等多个国度和地域，陈诉期内境外销售占比别离为99.11%、98.21%和98.05%，个中销往阿联酋的占比为84.72%、86.59%、78.07%。

事实上，公司是“被迫”选择境外市场。2004年-2006年下游烟草行业成长以重点企业为主，以名优品牌为支撑、以资产为纽带进一步推进了行业品牌整合，提高了下游烟草行业的品牌会合度。而彼时正处于成长初期的特美股份在策划局限、资金实力等方面竞争力有限，成长海内业务存在较大挑战。

今朝，海内已降生一批与各省中烟公司细密相助的头部烟用包材企业，比方集友股份、永吉股份、春风股份、劲嘉股份，而特美股份也暗示，现有产能有限的环境下，公司业务重心仍以境外市场为主。

那境外市场表示如何？财政数据显示，陈诉期内，公司的营业收入别离为1.73亿元、1.74亿元和2.84亿元，净利润别离为2188.01万元、822.44万元和5154.73万元。

个中2021年公司净利润明明下滑，主要与汇率、海运费颠簸有关。陈诉期内，公司主营业务毛利率别离为26.40%、14.66%、27.06%，个中2021年因美元、迪拉姆兑人民币汇率下降，以及船舶压港、集装箱周转率下降，海运费价值大幅上涨，导致公司的毛利率呈现大幅下滑。

界面新闻留意到，2022年公司2.84亿元收入背后仅有3名销售人员，而2020年、2021年也只有4人、3人，对应人均薪酬别离为17.68万元、22.94万元、30.5万元，个中均包括销售提成。

特美股份暗示，公司陈诉期内前十大客户销售收入占较量高，公司客户大都为恒久相助的老客户，主要客户不变且较为会合，客户打点本钱较低。因此，公司对销售人员数量要求相应较低，对单个销售人员的事情本领、综合素质要求较高。

图片来历：招股书