IPO雷达｜博纳紧密冲紧密给药装置第一股，前五大客户变换频繁

克日，深圳博纳紧密给药系统股份有限公司（简称：博纳紧密、公司）向深交所创业板递交招股书进入一轮问询。

博纳紧密在招股书中宣称，海内A股上市公司中尚无公司的直接竞争敌手。博纳紧密从事以喷雾给药装置为主的紧密给药装置及其他药包材的研发、出产、销售和相关技能支持，公司产物包括喷雾给药装置、滴剂给药装置和其他药包材中的IVD试剂容器、瓶、盖类包材等。

本次IPO，博纳紧密拟果真刊行不高出1273.14万股，占刊行后总股本的比例不高出25%。打算召募资金5.45亿元，个中4.75亿元用于博纳智谷厂区（二期）新建厂房项目；3012.90万元用于研发中心及信息化进级建树项目；4000.00万元用于增补活动资金。

博纳智谷厂区（二期）新建厂房项目完成后，将新增约5.78亿件紧密给药装置产物及8.87亿件其他药包材产物的产能。

2020年至2023年上半年（陈诉期），博纳紧密的营业收入别离为1.91亿元、2.18亿元、3.23亿元和1.86亿元；扣非后归母净利润别离为1883.09万元、1441.71万元、5769.34万元和3834.40万元。

招股书显示，由于紧密给药装置需要与客户的制剂配套利用，公司需要按照差异制剂的给药方法或途径、给药部位、药物身分、给药剂量等因素举办定制化设计，同时，还需要按照客户的本性化需求对给药装置的详细技能参数、出产工艺及出产情况等因素举办调解。因此，紧密给药装置行业具有定制化水平高、专业性强等行业特点。

因此，抖客教程网，博纳紧密客户主要为制药企业，还需指出的是，博纳紧密也存在少量商业商客户。陈诉期各期博纳紧密对商业商客户的销售金额别离为2250.64万元、1861.77万元和5112.52万元，占比别离为12.46%、9.14%和16.67%。

公司产物需要高度定制化，为何客户中仍存在较多商业商客户？

按照一轮问询函的回覆，博纳紧密暗示：公司商业商客户的终端客户主要为境外客户，相关客户资源主要由商业商所把握，公司无法等闲跳过商业商与终端客户直接相助。其一，陈诉期内，公司主要商业商客户Erecton及其关联方会按照终端客户需求实时反馈，确保制剂产物与紧密给药装置配套。其二，公司与商业商客户主要相助产物为成熟产物，公司的产物布局具备必然通用性。

陈诉期内，博纳紧密前五大客户销售收入别离为3441.85万元、5442.03万元、8964.36万元，占主营业务收入的19.05%、26.72%、29.17%。