团购低价需有度

　　趁着“双11”销售高潮，近期一些餐饮商家纷纷推出超低价团购套餐。在本年早些时候，已有不少平台推出过颇具吸引力的超低价团购套餐。好比，原价300多元的烤鱼只要88元，原价大几百元的6荤4素暖锅只需118元，尚有各类一折、二折套餐。

　　不外，用户在消费时却发明，有的套餐里菜品以次充好，品质大打折扣；有的团购用户在处事上被区别看待；有的团购券有隐形消费门槛……黑猫投诉等平台上关于优惠券、不推行套餐义务、用低价套餐欺骗客户到店等问题的投诉多如牛毛。

　　团购，原本是为了吸引客流，以大销量来担保低价值的薄利多销策划方法。跟着客单增长、品牌认知度提高，引流完成后，商家再通过销售店里其他产物和处事等晋升营收业绩，将客流量转化为私域流量。本是双赢甚至多赢的功德，为何一些低价团购没有实现预期结果？

　　一些餐饮商家暗示，推出超低价团购产物并非出于自愿。因为假如不这样做，商家就得不到平台优先推荐，客单大概会受影响。固然许多平台暗示，不强求商家参加超低价团购勾当，但平台将低价团购作为品牌展露的权重项，这种基于线上流量逻辑制订的勾当法则，不免让挂靠平台引流的商家“人在屋檐下不得不垂头”。在本钱压力下，个体商家揭竿而起，低落产物质量或处事质量，造成一系列问题。

　　物美价廉当然好，但团购的低价计策需要有限度。产物价值过低，商家没有利润空间，甚至大概是赔本做勾当，影响正常的生意业务，最终也会伤害消费者。

　　恒久来看，对付有必然客户群体的餐饮商家，还要思量低价计策之后很难再回归正价销售。出格是一些新开张的餐饮商家，通过超低价团购，抖客教程网，短期生意业务数据和用户流量大概确实有所增长，品牌知名度也能打响，但假如一直处于低价团购策划状态，不免会让消费者形成牢靠印象，大概会有损品牌代价。

　　对平台来说，超低价团购当然会带来不少流量，但因低品质被消费者投诉会影响平台声誉和形象，出格是假如平台处理惩罚不妥，更会让消费者和商家对其失去信心，对平台运营发生负面影响。

　　作为毗连消费者和商家的企业，平台不该为寻求短期流量暴涨、追求短期好处而放大超低价团购的流传效应。而是应该强化责任和继续意识，制订真正有效的勾当法则，辅佐入驻商家树立精采的品牌形象、实现不变的预期收益。只有让更多优质商家被瞥见、让更多优质商家愿意提供物超所值的产物和处事，让更多的消费者愿意为品质而不是为低价买单，行业才气找到更多成长空间、策划才气形成正向轮回，最终实现消费者、商家平静台多方共赢。（本文来历：经济日报 作者：李苑）