从增长最快市场，到国际创新试验田，东南亚电商经验新蜕变
作为阿里巴巴国际站国度化运营的首站，东南亚馆在10月31日迎来了正式上线。
阿里巴巴显然在Lazada之外，正在通过更多的途径，进一步加大东南亚的机关。众所周知，这是东南亚高速增长的市场机会使然。
但许多人尚未意识到的是，东南亚馆的上线，也为东南亚作为外洋电商创新“试验田”的身份，增加了又一个注脚。
机会：不只仅是增速和空间
阿里国际站东南亚馆并不是阿里巴巴落在东南亚的独一棋子。
从去年5月以来，短短一年多时间，阿里巴巴就对其旗下东南亚电商平台Lazada注资5次，合计金额超28亿美元。
阿里巴巴旗下另一国际化电商平台速卖通，也在9月下调了东南亚多个国度“菜鸟无忧物流-尺度”线路的物流运费。
在本年2月召开的2022Q3财报阐明师电话会上，阿里CEO张勇就将东南亚列为全球化重点市场。此刻来看，阿里巴巴正在“多路并进”，对这一重点市场加大投资。
亚洲开拓银行(ADB)数据显示，2022年，东南亚经济增长率到达了5.5%，估量2023年继承保持4.7%的较高增速，远远高于全球2022年3.2%、2023年估量2.7%的增速。
同时，在全球电商渗透率高出20%，中国等成熟市场甚至高达30%以上的配景下，东南亚地域的电商渗透率不敷5%。
无论是从经济成长带来的住民消费本领晋升，照旧消费向线上迁移的角度来看，东南亚电商都具备足够大的想象空间。
eMarketer陈诉显示，2023年，东南亚零售电商销售额将增长18.6%，到达1360亿美元，远超全球8.9%的平均增速，持续第三年成为全球增长最快的地域。
这样一个布满成长动能与想象空间的市场，对付阿里巴巴来说，虽然值得。对其他电商平台来说，显然也一样。因此，放眼全球电商平台，入场、加码东南亚者一直络绎不停。
仅最近一两年来看，中国品牌特卖电商巨头唯品会“挥师”东南亚的办法，就在年代朔度成为历久不息的行业热点；“外洋版拼多多”TEMU也在本年9月正式进军东南亚，至今仍被遍及存眷；TikTok更是直接带火了东南亚社交电商的高潮。
5月，全球第四大电商巨头eBay公布，由原先认真东南亚和印度业务的Vidmay Naini任新兴市场总司理，并着重强调其此前宣布的《2022年东南亚小型在线企业商业陈诉》。市场阐明认为，这是eBay业务重心向东南亚地域倾斜的信号。
很多新兴电子商务平台，也将东南亚作为开辟市场的第一站。
2021年开始，电子消费品垂类电商平台MARTOP在东南亚落地电贸易务，今朝其正处于发作式增长阶段。
MARTOP认为，东南亚市场除了高速生长的机会之外，更大的吸引力在于市场高度分手，头部电商平台尚未成立起绝对壁垒，这给了厥后者生长为新的行业巨头的时机。由此，MARTOP但愿成为东南亚最大的电子消费品垂类电商平台。
申万宏源陈诉显示，泰国、菲律宾、越南等东南亚国度平台型电商CR3(前三名合计市场占有率)别离仅为21%、31%、38%，对比中国高达77%的程度，简直远远不及。
蜕变：从“第一站”到国际性创新
“第一站”并不是MARTOP的专利。这甚至在行业巨头中也并不鲜见。
阿里旗下的Lazada，是阿里从采购或销售导向的电商出海，转向在外洋培养全新数字生态的第一站。
印尼则是TikTok开启电贸易务摸索的第一站。
东南亚早已坐实了电商平台们全球化业务拓展“试验田”之一的名号。
而阿里国际站东南亚馆的率先开通，则凸明显东南亚在全球电商市场中，正饰演起另一重身份——业务创新的“试验田”，甚至是全球电商新潮水的策源地之一。
阿里巴巴的果真打算显示，其已同步开始了针对欧洲馆的招商，后续还会跟进美洲的多个国度市场。
其他电商平台中，最具代表性的当属TikTok直播+短视频的社交电商模式。尽量这一模式脱胎于早已成熟的中国抖音平台，但其之所以能掀起全球化高潮，首先照旧得益于TikTok在东南亚市场的乐成实验。
MARTOP则缔造了一种聚焦中长尾流量的流量策划模式。
相对付头部流量来说，中长尾流量固然相对分手，却有着数倍的整体局限，且单元流量本钱要低得多。MARTOP需要办理的焦点困难，在于如何将这些高度分手的流量资源举办会合整合，提高流量转化效率。
MARTOP的创新之处在于，以数字化推荐算法技能为基本，将品牌产物、流量主和方针用户群体举办精准匹配，抖客教程网，从而办理了流量转化的精准度和效率问题，同时也进一步低落了流量利用本钱。
果真信息显示，MARTOP在TikTok平台为商家引流的转化率，到达5%~10%，比在TikTok内开展电贸易务，且利用头部流量的商家还要高。
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